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淘衣淘,筑梦终端万里行走进华中三省!

http://www.textile.hc360.com2019年01月22日16:10T|T

2018年11月1日,淘衣淘APP全网上线内测3个月,为了深入了解市场需求的趋势,优化平台服务结构,提升品牌进驻品质。淘衣淘针对发展蓝图进行了第一个布局实施,推出了“筑梦终端,万里前行”的走访计划,横跨湖南、湖北、江西三省35个城市,进行了42天的市场走访。以市场反馈数据检验渠道需求、明确不同区域消费群,为淘衣淘会员企业找准市场机会点,下面就跟着小淘的先遣小分队一起走进市场吧!

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行走路线:

郴州市-永州市-衡阳市-邵阳市-娄底市-怀化市-吉首市-张家界市-常德市-益阳市-长沙市-湘潭市-株洲市-岳阳市-荆州市-宜昌市-荆门市-襄阳市-随州市-孝感市-武汉市-黄冈市-黄石市-咸宁市-九江市-景德镇市-上饶市-鹰潭市-抚州市-南昌市-新余市-宜昌市-萍乡市-吉安市-赣州市

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第一站——湖南省

湖南土地面积在各省市区面积中居第10位,下辖有13个市、1个自治州(122个县、市、区),湖南省内没有大型的内衣生产型企业,所有的内衣产品全部靠从外省采购分销。由于相对便利的交通,加上开放的意识,使广东、浙江、江苏、上海等地的各种档次品牌内衣在湖南均有销售。2003年以来随着整体经济的高速发展,内衣行业迎来了快速的发展时期;市场逐渐向专业化细分,已经形成了以大地商业广场、九天、淞华内衣城、南大门为格局的市场格局,形成了自营、代理、分销、批发的销售方式,经营客户逐渐向公司化、专业化、品牌化过渡。

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湖南省这次行程主要是针对各个地级市的批发商城,进行实地拜访考察。通过走访了解到这几年,湖南内衣终端的变化也比较大。内衣裤整体的市场经营主要品牌来自广东小榄和汕头两个区域,传统的一类商场由健将、蝶安芬等一类品牌占领,传统品牌向超市卖场进军,新兴品牌通过代理、分销的方式进入市场;一线品牌主要以商场为主,二三线品牌主要以传统的内衣组合和专卖店为主。汕头众多三线品牌,以无所不在的状况在蚕食着市县级市场,并往乡镇内衣市场渗透。部分三线品牌开始提升自己的品牌形象,向上一级的定位拓展市场,也开始争夺二线品牌的消费群。行业处于重新洗牌的过程中,传统经营模式的客户发展缓慢,一些有思想的、懂市场会操作的经营者逐渐成为行业的领导者。

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随着房价的飙升、人工福利的增加,终端商经营成本加大,利润减少,竞争明显加剧,经营者一些小众品牌,利润低微,押款等问题一直是二级城市经营商的大难题。二级城市批发市场虽然很多店铺的店面比较小,以常德、岳阳为例的30方的档口单一品牌的男士内裤都有几十万的业绩,但是更多的是他们的狭隘经营渠道是因为渠道供需的限制,为了谋求发展,少部门小代理和批发商抱团采购,联合几个城市的一起到小榄找厂家资源。而像怀化市、吉首市等一些偏远的批发市场主要是卖潮汕产品为主,以价格低走量大为主。

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在湖南市场,大部分年销售在100万以内的二级代理对淘衣淘的到来非常热情,这么多年困扰着他们经营的痛点就是市场同质化产品太过于雷同,利润空间小。尝试前来小榄物色厂家,可门槛高,合作条件要求风险大,找到合适的品牌经营问题一直无法突破。对于淘衣淘的渠道服务表现了极大的兴趣,表示以后可以先通过淘衣淘选择合适自己的品牌,再通过平台的引荐,直接和厂家开展合作,而且淘衣淘平台品牌多有选择性,门槛低可以尝试新的品牌市场落地性后,再决定代理投入,而且进货量少不用压货,选择品牌简单便捷,不用亲自到中山这边都可以尝试去拿一个品牌尝试。


第二站——湖北省

湖北共下辖13个地级行政区,包括12个地级市、1个自治州、103个县级行政区。行程走访我们主要针对的是批发市场、商业广场等,湖北内衣市场目前还是属于梯形发展状态,第一圈是以湖北武汉为中心,辐射省会城市中的其他周边县市。人们接受新思想,消费也比较时尚前卫,所以代理商第一步从这里开始。第二商圈是如襄樊地区为代表,这个群体在一定程度上消费观念落后第一商圈,区域经济没有明显差异。湖北人的消费观念目前还没有湖南那么前卫,属于比较内敛的习性,市场容量与销售量还没有湖南大,湖南得益于消费者消费观念的超前,以及得天独厚的地理区位优势。但这几年,湖北的消费观念也在慢慢转化。

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通过走访湖北各个城市的批发城、贸易广场等多地,发现大部分湖北代理商一般都是一二个比较好的品牌。在消费者选择层面上,主要因消费群体的购买力而做出不同的选择,高端群体看品牌,中低端注重性价比。在走访过程中了解到武汉电力商城、汉正街第一大道银座里边70%以上是潮汕散装产品,小榄品牌的占有率体量很少。其中襄阳中纺城两百多家内衣裤批发档口,除了个别家经营者蝶安芬、健将外,清一色都是经营者潮汕货品,价格在6—10元左右,单裤利润0.5元左右。个别档主和我们反映:有时候一天营业数万元业绩,可都是押款后付结账,而且利润空间又小,资金周转不了,想做回中端产品又找不到货源渠道。因此,武汉和襄阳批发城的部分批发商对我们的走访比较欢迎,并期待和我们有进一步的合作。

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由此可见,湖北市场对中高端内衣裤产品的空白,小榄的品牌在湖北如果能打通市场,将会有很大的发展空间。在襄阳市中豪襄阳国际商贸城是新搬的批发城,建设规模较大,小榄的品牌是一个空白的市场,开发潜力非常大。在目前的市场状况下,对于未来的发展,湖北内衣批发商、代理商转型,发展终端连锁的强势,将来会有更多的强势代理商出现在湖北内衣市场中。


第三站——江西省

江西下辖11个设区的市、100个县级行政区(县、不设区的市(县级)、市辖区)、1个国家级新区,省会为南昌市。江西内衣批发市场比较集中,主要在省会南昌市,除了洪城大市场外,位于中山路的万寿宫商城也经营内衣批发,但主要是做流通商品,一般是批发和零售兼营;赣州也有一些,但多数是二级代理;而在南昌,主要在洪城大市场。代理商的数量不是很多,大概有五六十家,做得比较好的有几家,年营业额在一个亿上下,年销售额在八九千万。其他的代理商一般单品牌在一两百万,年总营业额在一千到两千万左右。

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江西省的这次出行拜访走访市场过程中,江西内衣行业的发展趋势,无论是批发市场、代理商还是终端零售,都有一个共同的特点,就是走向规范化经营。再者现在交通方便了,一些地级市的零售店铺或者商超如果离有省代的市区比较近时,会选择到那边拿货,因为省代的品牌多,款式多;而我们能提供更多中高端品牌和款式的产品给他们,解决了他们品牌少,款式少的问题。有代理商就认为,江西的代理市场在进行着新的一轮洗牌,大家都在争品牌,争客户。有一些小代理商可能会被挤掉,而实力雄厚的大公司会进一步提升市场份额。但就目前的情况看,没有一家做得非常强,成为“寡头”,这对大家来说都是好事。


结语:

通过这40多天的走访,获得了1500多家批发和代理商反馈的精准数据,并为1000多家批发和代理商开通的批发商,对于我们这次的走访,大部分的店家都是非常欢迎的,原因是他们的大部分批发商是因为找不到合适的中高端产品渠道,退而求其次选择价格比较便宜的潮汕产品或者普宁产品,造成了他们利润不高,资源和渠道非常有限。而我们以一个内裤厂家渠道服务商的角色和他们交谈,能提供给他们更多的资源和渠道,解决了他们所面临的困难。而且我们平台会根据市场部收集的数据不断丰富品牌,找到更多质量好,价格有优势的厂家进驻平台,给他们更多的选择,解决如今他们所面临的大部分问题。对此,我们有更好的信心把我们的品牌和货品组建起来满足市场的需求。

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未来,淘衣淘将一方面为通过核心技术布局形成供应网络产业链,另一方面优化配置产业链资源,使企业保持和提升制造环节的竞争力。并在构建以互联网技术为核心的全方位服务平台体系,推进平台与集群企业间产能合作及健康和可持续发展,最终实现内衣裤行业的互联网新盈利生态圈,实现互利共赢。

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责任编辑:周玲玲

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