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8500万米的印染产能创7.4亿元销售!且看“红绿蓝”万紫千红中“淘金”术

http://www.textile.hc360.com2018年10月15日17:47 来源:浙江新闻T|T
    2004年成立的浙江红绿蓝纺织印染有限公司,是一家集研发、生产和销售于一体的中国优秀印花面料供应商。主要生产各类棉、麻、化纤、真丝等中高档纺织面料,产品远销欧美、非洲、中东、东南亚等多个国家和地区。被中国纺织工业联合会授予“国家数码印花产品开发基地”。

    多年来保持年销售额在7亿元以上,连续3年在柯桥区印染行业“亩产效益”综合评价中,稳坐“第一把交椅”——这就是浙江红绿蓝纺织印染有限公司。

    在127亩土地上,用12套平网、2套圆网、9台定型机所创造的傲人成绩单,“红绿蓝”成为了柯桥乃至全国印染行业中的“佼佼者”,也成为了全球万紫千红的面料市场中勇“淘金”者。

    “公司决策层始终把‘打造中国优秀印花面料供应商’作为公司发展目标,为此,公司上下紧紧围绕这一目标,稳扎稳打做好销售、原创、品牌‘三部曲’。”红绿蓝纺织印染有限公司副总经理黄新明回顾这些年的发展说。

    铆足劲做销售

    80%产品直击市场 70%面料直销国外

    9月份,对红绿蓝公司而言,是忙碌的时节,也是丰收的时节。

    红绿蓝公司销售部门30余位销售精英,在总经理盛菊芳的率领下,带着2019年新品面料,从马鞍镇出发,兵分三路,分别赶赴:2018年法国巴黎TEXWORLD国际面料展、2018年上海中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会,还有“家门口”的展会——秋季纺博会。

   “这段日子,公司的确忙得团团转,尤其是参加国内外各类专业展会这块,都是为明年开拓市场做充足准备。”黄新明告诉记者,注重销售,开拓市场,由总经理“挂帅”,公司上下铆足干劲,全力出动,这是公司一直以来的重点。一年下来,红绿蓝公司仅参展就达10余场,法国、美国、伊朗、香港、上海、深圳等国内外著名专业展会,一个也不会落下。

    红绿蓝在业内已树立良好口碑,尤其是印花领域已成为“风向标”,坐等上门的加工订单已络绎不绝,为何还如此奋发图强?“除了多年密切合作的伙伴外,我们一般严控加工生产,直销产品占80%以上。”红绿蓝公司严控的理由是,保证原创、把控品质。

    严控加工,专攻市场。红绿蓝公司铆足劲做销售,创造了令同行羡慕的业绩:去年销售额达7.4亿元,其中出口额达8300万美元,直销国外占70%以上。

    始终坚持原创

    日均开发15-20个花型 85%销售源自创设计

    花型原创设计,是“红绿蓝”奠定自己地位最有力的拳头。

    在该公司的原创设计室,有20来名设计师正专心致志地在电脑前工作着,随着鼠标点击的声响,一幅幅绚丽的花型图呈现出来。同时,“红绿蓝”更加注重在世界范围内配置创新资源,引进国际先进技术装备,并从海外聘请设计师,与国内外多家花样设计室合作,保证原创花型源源不断供给。此外,公司坚持举办“红绿蓝杯”中国高校纺织品设计大赛,为行业培养更多的设计人才。

    坚持原创设计,重视产品创新,一直以来,“红绿蓝”在印染行业中赢得高度认可,并屡屡创造出优秀业绩:在9月举行的2018中国时尚面料设计大赛中,“红绿蓝”设计的“金粉时代”面料捧得了“时尚色彩奖”;之前,该公司设计生产的“孔雀美女”、“异域风情”、“匠心水钻”等面料多次获得中国优秀印染面料一等奖等。

    “红绿蓝”坚持所有产品原创设计,目前拥有原创设计花型40000多个,平均每天可开发15-20个自主设计的花型,自主知识产权印花产品销售收入占公司主营收入85%,为此,面对国内外各种压力挑战,公司始终保持10%以上的增长态势,坚持原创成为其稳定增长的重要“砝码”。

    开启品牌战略

    布局内销市场 紧盯大牌女装

   “世界上最可怕的就是比你优秀的人还比你努力。”对柯桥印染企业而言,这位优秀的人就是红绿蓝公司。稳稳的创新力,妥妥的市场话语权,还有满满的国际订单,在中国印染行业中,红绿蓝公司已成为名副其实的优秀印花面料供应商。即便如此,他们还是很努力。

    早在2009年,红绿蓝公司在中国轻纺城黄金旺铺——精功大厦一楼精品区开设了300多平方米的“红绿蓝数码印花”中国总代理点,全权委托拥有丰富内销经验的金伦贸易有限公司运营。“北京、广州、武汉、成都等国内大城市都有我们红绿蓝网点。”金伦贸易总经理王伦芳告诉记者,“红绿蓝”强大的印花供货能力、快速的交货能力,以及欧美时尚的设计能力,是她在国内市场激烈竞争中脱颖而出的有力保障。

    去年年底,公司决策层经深思熟虑后,开启了品牌战略,把2018年作为红绿蓝品牌内销元年。今年5月,公司销售部与部分设计部搬迁到中国轻纺城腹地4000多平方米的宽敞办公室区,与美丽的瓜渚湖相望,方便客户直接前来看花型采购。“三年成为20个品牌女装面料供应商”,这是红绿蓝对内销市场的目标。目标既定,努力行动。功夫不有心人,到目前为止,红绿蓝公司已与秋水伊人等多家女装品牌商成功对接。

    在纺织印染行业中,一直把内外市场转换,看成是“隔行如隔山”的高难度,但对牢牢掌握市场话语权的红绿蓝而言,这只是开拓市场跨出的关键一步。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723967

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