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14个家纺企业定下了“小目标” 谁能成为破局者?

http://www.textile.hc360.com2018年01月19日11:55 来源:全球纺织网T|T

    刚步入2018年,众多家纺企业就已经从新品研发、渠道拓展、品牌推广等诸多方面制定了今年的“小目标”。14家知名家纺企业2018年的计划是什么?从他们的规划中,你看出行业的走势了吗?

    富安娜

    新增200家加盟店、30家美家旗舰店

    2017成绩单

    富安娜·美家“全屋艺术美家配制”项目得到了进一步推进,分别于3月和7月参加了两次行业大展,让品牌得到惊艳亮相。

    除了重要项目的稳步推进之外,富安娜家纺板块的销售业绩如期达成了最初的目标,实现销售增长13%,销售额突破了30亿元。面料和技术的创新在其中发挥了很大的作用,比如在面料创新方面,富安娜的皮马棉产品在套件类产品中的贡献较大,其占比达到了约15%。在技术创新上,平网印花技术得到了突破,从只能印中间1.8米的宽幅扩大至2.4米宽幅,基本上加大床的被套都能实现覆盖印花,这对产品的创新是一个有益的补充。

    此外,2017年,富安娜引入的全球原产地产品,如来自泰国的乳胶枕,来自西伯利亚、波兰、匈牙利等国家的羽绒被。这些由更新、更好材料制作的进口产品成为被芯产品的新经济增长点,更好地满足了中高端消费者,尤其是高端消费者的消费需求。

    2018“小目标”

    继续保持业绩的增长态势,预计增幅不会少于10%。为了让全国更多的消费者享受到富安娜美的商品,其将针对现有的空白市场进行全面招商,计划开设200家加盟店。

    “全屋艺术美家配制”项目在2018年将形成初步规模,在全国省会中心城市进行渠道布局为战略重点。具体而言,将依托于现有的家纺直营公司,开拓美家直营旗舰店,预计将开设30家,规模均在1000平方米左右。2017年,该项目还没有直接收入,计划2018年能实现3亿元的销售。

    在产品研发方面,2018年,富安娜将继续扩大皮马棉产品在套件类产品中的价值贡献。对这种材质的产品,有消费者反映出一些问题:如盖在身上的瞬间会有点凉,还有的消费者觉得其虽厚实但不够柔软。针对这些反馈,将皮马棉与其他材质进行混纺、混织将是2018年的研发重点,比如皮马棉加麻或天丝等,以更好地满足消费者需求,并引领新材质市场。

    另外,针对“二孩”政策所带来的利好局面和广阔市场,富安娜将在2018秋冬季推出针对婴幼儿的产品系列,将消费潜力巨大的婴幼儿市场作为新的经济增长点。

    2018最关心

    对于未来的家纺市场,除了在国家宏观经济,包括房地产以及“二孩”政策所带来的红利外,消费者需求回升以及家纺行业市场的集中度的出现与形成,也将在一定程度上给家纺企业带来经济增长,因此家纺品牌需要提前做好规划。

    罗莱生活

    保持核心优势,升级门店形象

    2017成绩单

    积极深入探索家居化转型,通过收购兼并方式切入整体家居领域。2017年初,收购了美国百年家具品牌莱克星顿100%股权,实现了从中国家纺家居品牌向全球化家居企业的转变。

    “双11”罗莱生活电商六度斩获家纺类目全网销售桂冠。在线上销售渠道方面,持续优化电商渠道布局,除了原有的天猫外,京东和唯品会等也得到了进一步发展。

    2018“小目标”

    将继续聚焦家纺,通过加强核心品类家纺产品的研发力度,保持在家纺行业的领先优势。

    在原材料采购方面,将继续甄选全球优质原料,为消费者提供更多高质量的产品选择机会。此外,罗莱生活科技研究院将从健康睡眠、新材料、人体工程、舒适性等方面入手展开高科技研发工作,为品牌发展持续注入创新活力。

    开年之初,罗莱家纺终端门店第七代形象已全面实现升级,计划未来一年在全国范围内推广门店新形象的升级。同时,罗莱生活将继续推进公司向零售数字化转型,打通线上线下各系统,实现线上线下销售联动,塑造全渠道新零售体系。

    2018最关心

    未来,对多品牌运营的企业而言,加强品牌的管控管理至关重要。这样可以在消费者心中建立起清晰的品牌区隔印象。

    万家帘品

    “万家铁军”项目增强线下体验

    2017成绩单

    “6·18理想生活狂欢节”实现销售额300万元,天猫“双11”全球狂欢节实现销售额800万元,短短半年时间,万家帘品将业绩翻了一倍多。此外,万家帘品线下加盟体验店数量由2016年年底的20家增加到2017年年底的350家。

    2018“小目标”

    一方面,线上天猫店铺的成交量由2017年的2600万元增加至6000万元;另一方面,线下体验店将从350家增加至1000家。

    万家帘品将推出全新项目——万家铁军,该项目旨在进一步推广、扩大万家帘品线下体验店,提高知名度,争取在全国更多省、市、县内增设万家帘品线下O2O体验店,并通过线下体验店完整、优质的全套服务模式让更多的消费者认识到万家帘品不仅仅只是卖窗帘,还兼具一系列优质服务。通过不断反复出现在市场上的店铺形象,让消费者产生一种买窗帘就上天猫找万家帘品的高度认同感。

    在产品研发上,将深耕纯色拼接款窗帘、银离子抗菌款窗帘、石墨烯窗帘、除甲醛窗帘4个品类。

    2018最关心

    传统家纺实体店在全新的大信息、大数据时代,已经逐渐呈现出低迷的趋势。2018年,越来越多的小中型传统家纺企业将面临严峻考验,如果不能与时俱进,拥抱互联网,极有可能面临倒闭、关门等残酷结局。未来的行业环境,将围绕电商4.0与“互联网+”战略、“双创”战略实现充分结合,利用互联网的开放属性,以诚信为核心,通过众筹、众包、众利模式,集众智慧、众力,共享核心资源,形成一个人人都是品牌合伙人、诚信建设者、品牌推广者的新型生态。家纺产业也将逐步从传统行业生产销售模式向新的O2O零售模式转变,以求更好地适应全新的互联网大数据时代。

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Tel:010-61723967

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