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“90后”大男孩开启婴童面料创业之旅

http://www.textile.hc360.com2018年01月09日15:01 来源:柯桥日报 T|T

    一个市场,一座城。中国轻纺城,亦是。从当初柯桥集镇上的一条老街开始,中国轻纺城如今已经成为全球知名,产业与市场、城市紧密融合,集制造、贸易、创意等为一体的轻纺集聚基地和重要交易平台。

    轻纺城孕育了一代代创业财富梦,同时,轻纺城转型升级也离不开一位位创业者开拓创新。本报《寻找柯桥“好品牌”》栏目走进轻纺市场,讲述纺城经营者以新思维新模式的创业创新故事。

    品牌介绍

    “九艺”,代表创始人出生于1991年,是绍兴市九艺纺织品有限公司注册的商标品牌。公司是专业开发生产婴童面料的工贸一体企业,专注开发生产棉毛布、汗布、提花空气层、螺纹、有机棉(可提供证书)、彩棉等针织面料。其有机棉、彩棉达到国际标准,符合全球父母对宝宝服饰的环保、安全、舒适等高要求。

    问及中国轻纺城婴童面料哪家强?九艺纺织!短短3年时间,因专注开发环保、天然、舒适及功能性的婴童面料,九艺纺织在柯桥乃至江浙一带市场中树立了良好口碑,产品畅销湖州、江苏、广州等地,在业界已小有名气。

    进入柯桥东升路市场C区,一路打探便能轻松寻觅到了九艺纺织的门市部,各类婴童面料映入眼帘。很难想象,眼前门市部“店主”,竟是一位个高1.88米,略带腼腆,休息之余热衷玩滑板的大男孩,这就是绍兴九艺纺织品有限公司创始人王顺钢给人留下的第一印象。谈起婴童面料开发、经营理念、产业布局等,这大男孩却显得稳重务实、创新不断,因为他心中怀有创业新谋划。

    紧贴市场是机遇1个客户有新需求,开启一番新事业

    如何知晓小宝宝体温变化,贴身小内衣最先知,对此,王顺钢与小伙伴们正在探索开发具有控温功能的婴童面料。“现在宝爸宝妈对婴童服装要求向高、奇、特转变,除了环保、天然、舒适外,还得有特效。”还是单身的王顺钢,3年多时间在婴童面料市场磨练积累,习惯以终端消费需求角度开发生产婴童新面料。

    之前与父辈们一样,在门市部经营大众面料,但已根植互联网思维的大男孩并不满足于此,要做差异化、有拳头、有核心的产品。

    机会总是给有准备的人。3年前,一位江西年轻客户转型做婴童服装,想采购高品质婴童面料,问他能不能做。“那年‘二胎’政策日渐明朗化,而且婴童面料品质门槛高,我感觉这是一次机遇。”为此,这个大男孩一头扎进针织棉纺领域,远赴新疆棉花基地及棉纺企业,一一探访学习,为高品质面料跑遍柯桥、江苏等地,精选后整理合作伙伴……

    “九艺纺织与客户共同成长。”第一位客户从之初五六十万元采购额,已扩大到三四百万元,“九艺”成长为专注开发生产婴童面料的品牌,产品囊括了有机棉、彩棉、棉莱卡、印花棉毛布、提花空气层等多个系列。

    提高品质是基石1块面料有高标准,出货得过“美标”检验

    在轻纺城,“九艺”出品面料价比市场同类产品普遍高10%~15%,但“回头客”却达80%左右。高价且高回头率,如此“怪象”在九艺纺织客户群中时常演绎。

    “因为我们用料、工艺等都高于同行。”王顺钢拿出一个装有三色棉花的玻璃瓶,“这是从新疆采来的,本色、白色、深褐色,棉花用料都是精选优等品。”王顺钢认为,提高品质是其开启婴童面料事业的基石,坚持高品质、高标准,婴童面料才能深耕开拓,“九艺”品牌才能深根发芽。

    在国内,婴童面料必须达到A类标准,“九艺”以内销为主,但王顺钢看来,这只是基础,为此,“九艺”以国际高标准来规范提升产品品质:采用通过GOTS(全球有机纺织标准)检测的原料,其彩棉通过SGS(全球领先检测机构)检测。最值得一提的是,每一块面料出货前必须得通过“美标四分制”检验检测。为此,迪士尼、南极人、戴维贝拉等诸多婴童品牌都间接直接与九艺纺织合作。

    在同行看来,这大男孩“不精明”,高成本高价格竞争力不强,但在客户看来,“九艺”出品值得信赖,而在他自己看来,这是树品牌、奠基石、做事业,接轨国际高端市场的重要基础。

    诚信经营是底线1400多位客户有往来,没有1笔欠款

    又到年末时,讨欠款是市场经营户最痛头的大事、要事。然而,让人大跌眼镜的是,九艺纺织3年积累1400多位有业务往来大小客户,竟没有1笔欠款。这无疑是让广大纺城经营户羡慕、嫉妒、恨。

    在内销市场中,如没赊账“特权”,在常规看来,这是有悖于经营“潜规则”。可是,九艺纺织从创建之初,就有一条不成文的规矩:现款交易!“不论线上线下交易都如此。”王顺钢认为,诚信经营是底线。在3年多经营过程中,也遇到大客户要求赊账“特权”,但他宁愿放弃客户,也要坚持这底线。“且不说刚起步的小公司难以承受‘三角债’的纠缠,即便是上规模企业亦如此。”

    没有赊账,实行现款交易,九艺纺织拿什么赢得客户?除高品质产品取胜外,还有完善售后服务这一“法宝”:客户不定期回访、服务网点深入到客户市场、面料开发私人订制等一系列创新举措增强了客户粘合度。“因为婴童面料,对我而言,不仅仅是生意,更是一番事业。”这位“90后”大男孩道出了他创业的初衷。

责任编辑:许月华

Tel:010-61723967

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