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金善龙:十年柯桥纺织路 奋力前行终有成

http://www.textile.hc360.com2017年11月08日10:27 来源:纺织服装周刊T|T

    近年来,随着柯桥中国轻纺城国际地位的不断提升,以及受老一辈外商在柯桥成功案例的影响,越来越多的外国人来到柯桥寻找纺织机遇。来自印度、韩国、巴西、美国、欧洲等地的外商在柯桥街头随处可见,俨然形成一道独特的风景线。近日,一起走进韩国株式会社O.N.K绍兴代表处,听公司创始人金善龙讲述了他在柯桥的十年纺织人生。

    记者走进金善龙的办公室时,他正在一丝不苟地处理来自美国客户的邮件。他一边查看面料,一边打电话给面料生产商确认坯布进度、什么时候完成染色、什么时候进仓、什么时候能运到上海港口……所有细节了解清楚后,他才开始回复客户邮件。金善龙告诉记者:“这个客户刚下了几万米的雪纺订单,现在想了解订单情况,虽然客户只是简单询问,但是我必须胸有成竹,才能给客户满意答复,保证订单顺利进行。”

    借纺城优势助推梦想起航

    金善龙回忆,当年他服完兵役已经30岁,回到首尔,在家人的帮助下成立了一家小型纺织面料代理公司,从客户处接单,再下单给面料生产商。由于各方面原因,他在韩国的生意步履维艰。在一次同行聚会中,了解到一些朋友在柯桥的纺织生意风生水起,遍及全球。通过多方打听和实地考察柯桥情况,他决定来此成立分公司。

    “柯桥有太多的优势资源吸引我,这里不仅面料品种丰富、质优价廉、时尚新颖,而且交通便利、物流快捷、配套设施齐全,更重要的是当地政府、企业及民众对外企开放包容、一视同仁。”被问及为什么选择来柯桥创业,金善龙对记者说。

    “绣花面料让我在中国赚到了第一桶金,直到现在都是公司的主打产品。”金善龙坦言,刚开始选择经营绣花类面料是有原因的。一方面,中国的刺绣技术源远流长,生产的绣花面料时尚大方、高端优雅,让他颇为仰慕;另一方面,当时柯桥的绣花面料引领全球流行趋势,一度受到海内外客户青睐,这促成了他在柯桥接到人生中第一个大单。

    但慢慢地,受单一面料经营模式的限制,公司发展进入瓶颈。公司作为代理商,客户来自欧美、加拿大、墨西哥、巴西等世界各地,不同客户需要的面料种类不一,如果只做绣花产品,势必会丧失更多发展机遇。金善龙开始寻求突破,“既然依靠着柯桥中国轻纺城这样一个纺织品集散中心,那就要充分利用起来。”近年来,通过积极开发蕾丝、雪纺、绒布、毛呢等畅销面料,公司形成以绣花面料为主、其它面料为辅的多元化经营模式,业务范围得到进一步拓展,迎来了又一个发展高潮。

    “中国轻纺城是我在柯桥纺织路上的坚实后盾,这里生产的面料紧跟时代需求,能满足不同阶段客户的各种标准。”金善龙介绍,有一次,他的一位意大利客户准备下一万米蕾丝面料,但是下单前要求产品先通过Oeko-TexStandard100测试标准。刚开始他有点担心,因为业内人都知道这是非常严苛的标准,后来测试结果表明面料品质完全符合要求,从而顺利拿下订单。这样的结果不仅获得客户的满意点赞,也大大提升了他对柯桥面料的信心,坚定了他在柯桥这条纺织路上走下去的决心。

    以中华文化指导为商之道

    对于一个公司,客户是经济来源、供应商是坚实后盾、员工是核心支柱,必须处理好与三者的关系,公司才能健康向上发展。作为“中国通”,金善龙表示,他非常喜欢中国传统文化,其不仅适用于修身养性,更适用于处理各种商业关系。

    “真者,精诚之至也,不精不诚,不能动人。”说到如何处理与客户关系,这句庄周的名言金善龙随口背来。他告诉记者,对于客户不仅要让他们体会到“客户就是上帝”的优越感,更重要的是真诚。“按实际情况报订单交期、面料缩率、面料色牢度等,让客户清楚生产的真实情况、面料的真实品质,帮助客户做出最正确的选择,每一份真诚客户都看在眼里。”金善龙说。如今作为多国客户面料采购代理,客户对他信任有加,遇到交期紧急的情况,客户直接委托他代为确认色卡、确认品质。

    “独乐乐不如众乐乐,只有双赢才是长久之道。”据金善龙回忆,刚来柯桥时,订单不多,多亏了一些供应商对他不离不弃,长期免费提供各类推销样品,帮助他生意逐步发展,多年的合作使双方建立起深厚的友谊。近年来,柯桥纺织业正面临转型升级,很多纺织企业都在进行大刀阔斧的改革,导致面料生产成本增加。为了与供应商共渡难关,他主动降低自己的利润空间,接受供应商更高的价格,却给客户维持原来的价格。

    “上下同心,其利断金,中国人文化素质高,专业技能强、工作态度好,他们帮助我很多,我也很信任他们。”金善龙对中国员工称赞有加。金善龙告诉记者,他每个月一半以上时间都在韩国,在中国的时间甚少,但中国公司每年的总营业额却比韩国多,这一方面得益于柯桥纺织业得天独厚的环境优势,另一方面要感谢中国员工齐心协力、认真负责的工作态度。

    十年相守,渐入佳境。金善龙表示,一路走来,他见证了柯桥从小城镇到国际纺都的飞速发展,柯桥也助他走出人生困境,实现纺织梦想,于他而言柯桥就是第二个故乡。“下个十年,我还在柯桥。”金善龙对记者笑道。

责任编辑:许月华

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