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第12届中国MilanoUnica展览会之面料展主席访谈题记

http://www.textile.hc360.com2017年10月27日15:57 来源:中国纺织报T|T

    意大利站在全球面料行业的制高点,网聚了众多全球顶尖的纺织企业。近年来,随着中国纺织行业的不断发展壮大,他们纷纷将中国作为一个重要营地,寻求在中国市场的进一步发展。

    日前,第12届中国MilanoUnica展览会在上海召开。展会期间,《中国纺织报》记者就意大利面料展商如何看待中国纺织品市场、在中国市场未来合作等问题,对MilanoUnica相关负责人进行了采访。

    中国代表机会

    近年来,无论是在官方新闻发布会中,还是对MilanoUnica面料展主席的专访中,中国都被一再强调,作为意大利面料现在以及未来最大的出口市场,中国的地位是绝对不容忽视的。

    在接受采访伊始,MilanoUnica主席艾克莱·保多·波拉(ErcoleBottoPoala)就开门见山地说道:“中国对于意大利来说是一个非常大的市场。虽然中国前两年的纺织产业并不景气,但现在的市场又呈现出一个比较活跃的状态,我们很高兴中国的市场出现进一步回升,非常荣幸能够再一次在上海参加展会。”

    相关数据显示,2017年第一季度,意大利纺织类产品总销量增长了22.1%。其中,出口中国总量就增长了10.8%,交易额超过7800万欧元,几乎与德国持平。这一数据直接证明了中国市场十分活跃。

    ICE上海办公室代表马西米利亚诺·特蕾米(MassimilianoTremiterra)称:“得益于中国市场对时尚产品的蓬勃需求,相较于去年展会的交易量,今年将同比增长2%。虽然增长相对较小,但对于意大利企业来说,仍然意味着很多机会。”

    “我们必须提供高质量的意大利产品,并紧跟社会新风向,了解中国顾客群体,并且不断拓展新的市场。”艾克莱·保多·波拉认为,意大利企业应该把目光投向中国的年轻人与退休老人,因为在未来几年中,这些群体的数量将会有较大幅度的提高。

    破解市场谜题

    有分析人士指出,在意大利,中小企业占企业总数的98%以上,面临庞大而复杂的中国市场,这些企业可能会遭遇到一些前所未有的挑战。怎样才能让自己的产品与业务成功进入中国,并在这一富庶的市场分得一杯羹,无疑是许多意大利企业最为关切、也是最实际的问题。

    对此,艾克莱·保多·波拉发表了自己的看法,他认为建立一个稳定的客户关系是需要一个缓慢的过程,并不能一蹴而就,耐心是非常重要的。“展会只是双方沟通的渠道,最重要的还是要建立起长久的联系,意大利企业可以让客户通过实地考察,真正让对方了解企业自身的优势。只有在日积月累的过程中,大家才可以建立更好的关系。”

    “中国的时尚跟意大利的时尚有着非常大的区别,比如说在中国,多数人并不习惯穿着正装,但是在意大利的大街小巷,例如在米兰,就可以看到一群人穿着正装在喝酒。”MilanoUnica市场总监毛里齐奥(MaurizioRibotti)提醒企业,中国市场具有很大的潜力,但由于文化和气候的截然不同,企业需要顺应本土潮流,做出改变。

    “我们扮演的角色就是把意大利的面料发扬到全世界,带到中国,让中国也能够了解到高品质的面料。”马西米利亚诺·特蕾米说:“如今,中国的客户和消费者越来越警惕,我们也希望获得更多机会,带来更多的折扣以及促销的方式,来促进两国的贸易关系。”他表示,除去展会,ICE上海办公室将会在中国定期举办更多地相关推介活动,把意大利的高品质面料介绍给中国企业。

    <快问快答>

    ●记者:现在是电子商务时代,做生意的方式越来越快捷,成本也更低,为什么你们还是不远万里来到中国参加展览会?

    艾克莱·保多·波拉:虽然现在是电子商务时代,但服装还是一个非常传统的行业,通过展会的方式能更好地运作这个行业。

    另外,MilanoUnica在中国已有12年历史了,每年的销售量也是非常巨大的。这两点是非常重要的。

    ●记者:意大利面料的品质非常高端,这次展会带来了什么样的产品?

    艾克莱·保多·波拉:在意大利每6个月就会有新的面料制作出来,今年也是带来了这6个月间推出的最新产品。

    ●记者:明年还会来参加展会吗?会带来哪些新的亮点?

    艾克莱·保多·波拉:一定会来。会带来当季最新,最流行的面料,以及带来一些新的时尚潮流趋势及一系列时装成衣。

    ●记者:能否推荐几家值得中国设计师出游探访的大师工作坊?

    艾克莱·保多·波拉:如果想要了解羊毛面料的生产过程,可以去一个名叫比耶拉的小镇;如果想要走进丝织品的世界,可以去游览米兰附近的科莫湖。

    此外,佛罗伦萨附近的托斯卡纳大区,也有许多出名的手工艺,而且相对来说更加适合女性消费者,并且那里的皮制品也是世界闻名的。威尼托、维罗纳、维琴察、帕多瓦等地区生产的休闲服饰面料也十分优秀。

责任编辑:许月华

Tel:010-61723967

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