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“闽派服饰”复苏从体育品牌开始

http://www.textile.hc360.com2017年03月27日17:37 来源:全球纺织网T|T

    2017年2月22日—3月17日,来自福建且在香港上市的三家体育品牌公司安踏、361°和特步陆续发布了2016年全年财报,其中安踏以133.5亿元遥遥领先,其营收连续三年增长超过20%,市值首次超过600亿元,而特步和361°的营收差距只有不到4亿元,相对于休闲男装的缓慢增长以及些许滞停,“闽派服饰”的复苏可以惊喜地看到已经从体育品牌开始了。

休闲服装

休闲服装

    安踏利润市值双丰收

    特步营收增长个位数

    安踏于2007年在香港上市,十年之后的业绩是上市时的4倍,股东应占溢利增加16.9%至23.9亿元,毛利率达到史上新高的48.4%,经营溢利率及股东应占溢利率分别为24%和17.9%,自由现金流入增加33.9%至人民币19亿元,净现金及现金等价物为58.3亿元。经过多年耕耘,安踏门店目前已经达到8860家(包括独立儿童店),其中FILA以及FILAKIDS有802家门店,去年新购入的DESCENTE(迪桑特)共有6间店铺。无论是销售额还是店面数,安踏都最为接近全球体育用品市场的传统“两强”——耐克、阿迪达斯。

    特步虽然营收增加只有1.9%达54亿元,但其整体毛利率连续4年上升,今年达到43.2%,仅比安踏少5个百分点,服装、鞋履以及配饰的毛利率均超过41%,其中鞋履最高,达到44%,拨备前经营利润上升19.6%,达11.4亿元,银行定期存款以及银行结余总额为42.45亿元。

    较之特步,361°进步很快,整体营业额上升12.6%至50.2亿元(2015年为44.587亿元),童装也增长了10.6%,达6.512亿元(2015年为5.889亿元),占总营收的13%,毛利率增加了1.1个百分点至42%,达21.1亿元,净利增长了3.8%,为9.49亿元。

    值得一提的是,361°的国际营业额增长了80.6%,其海外门店分布巴西(1017家)、美国(264家)、欧洲(67家)等,共计近1400个销售网店(不算欧洲市场的网点),国内门店有6357家,童装销售网点超过2000个,其中606间为独街铺,921间设于361°主品牌店内。同时,361°另外一个子品牌ONEWAY在国内有58家直营店。

    特步/361°鞋卖得多

    安踏服装销售得好

    安踏服饰占其销售总额的51.59%,达到68.9亿元,鞋履为44.96%,达60亿元,其他配饰占3.44%,为4.59亿元;

    361°的鞋类产品销售则占总营收的43.9%,达22亿元,服装占比39.1%,近19.6亿元,其他占比属童装和配饰;

    特步的鞋履和服装占比相差较大,前者为后者的一倍,鞋履营收达35.25亿元,占比超过65%,服装销售收入为17.65亿元,占总比的32%。

    之前,央视五套得益于晋江体育品牌的蓬勃发展而受益匪浅,每年以十亿为单位投放广告,央视五套也被称之为“晋江频道”,随着“晋江系”体育品牌影响力已经拓展到三四线城市或更偏远地区,这些已经成长起来的体育品牌企业开始“理性”选择营销投入以及广告开支,减少无效支出。非常巧合的是,安踏、特步、361°三家体育品牌的广告推广以及广告投入均达到11%,其中安踏和361°为11.4%,特步为11.8%,因为安踏的销售基数大,其营销以及广告推广费用超过了15亿元,361°和特步分别为5.7亿元、6.4亿元,两者之间差距并不大。

    好的产品销售,一定离不开研发和科技创新的投入,安踏依然是标杆,其研发成本超过5%,约为6.7亿元,并在日本、香港以及美国成立了设计中心;其次是361°,研发以及开发占比达3.7%,大概为1.9亿元;特步研发成本占总销售比例的近2.6%,为1.382亿元。

    营销策略各有侧重

    电子商务加速奔跑

    对于安踏而言,除了推出高性价比的创新产品之外,里约奥运会也给了安踏千载难逢的营销机会。同时,与NBA球星克莱汤普森、世界拳王曼尼帕奎奥等顶级代言人的合作,为安踏赢得了更高的赞誉以及市场美誉度。作为“单聚焦多品牌全渠道”的一部分,FILA以及FILAKIDS去年的表现也是可圈可点,除了门店超过800间,其还与世界知名设计师吴季刚(JasonWu)推出全新跨界系列产品,与高圆圆等时尚明星展开合作,增加曝光度以及赢得认同感。

    361°以官方赞助商身份亮相里约奥运会以及残奥会,迅速扩大在欧美市场的知名度。同时,其赞助的中国游泳队、自行车队以及希腊、南非国家队均取得了不错成绩,签约孙杨等知名体育明星,不断提升品牌影响力。

    熟悉体育的都知道,喜欢马拉松的也很清楚,特步和马拉松就好像“绑定”了一样,确实,去年特步又一次蝉联了赞助马拉松场次最多的体育品牌,达44场。此外,特步还发力足球市场,推出“锋芒计划”,覆盖庞大的足球人群以及挖掘潜力客户。

    对于安踏和特步来说,电商都是目前发展较快的业务。安踏电商业务已经发展成为一个提供广泛网上主打产品的平台,可以销售安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS、NBA系列的在线独有专供款产品。

    至于特步,电商收入维持快速增长,占集团整体收入的高双位数,去年蝉联了京东和天猫销量最高的运动鞋品牌,领先于国内外品牌。

    361°则主要通过官方网站及天猫、淘宝、京东及唯品会等平台推出网上专供品以达成产品差异化,形成电商与零售店铺的协同效应。2016年8月30日,其宣布收购其附属电子商务公司80%股权,将电子商务平台由分销模式转为自营。截至2016年12月31日止4个月期间,电商业务收益约人民币0.711亿元,占总营业额约1.4%,相对于安踏和特步,361°的电商还有一定的差距。 

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