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卖得比淘宝还便宜 这个快时尚是怎么做到的

http://www.textile.hc360.com2017年02月13日15:02 来源:亚洲纺织联盟T|T

    Primark在王子街上有两家店。每家都有好几层。让人印象深刻的首先是它的SKU非常多,衣帽鞋包、内衣配饰、家居用品样样俱全,和ZARA等快时尚品牌相比,像个大超市。更让人惊叹的当然就是它的价格了,一件针织衫大概只要5、6磅,一套家居服不到10磅,一个指甲油只要1磅,简直比淘宝还便宜,各种肤色的阿姨们都在里面挑挑拣拣。

    那么这个品牌到底是什么来头?为什么能在寸土寸金的高街卖这么便宜?

    从“廉价”到“时尚又便宜”,Primark扩张之路

    Primark发源于爱尔兰,在爱尔兰叫Penneys。在1969年成立之初,它的核心竞争力就是低价,市场定位是“familysafefashion”,主要面向对价格敏感的低收入人群。之所以能做到低价,是因为它省去了经销商这些中间环节,同时把门店主要开在租金低的偏远地区。这个阶段Primark主要在爱尔兰本土发展。

    在发展了一段时间后,从80年代到千禧年,Primark开始通过收购其他品牌门店进入核心商圈,从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商。虽然在主流市场的竞争策略仍是低价,Primark在装修、服装款式、消费体验和店内服务等方面都营造出年轻时尚的氛围,努力提升自己的品牌形象,目标人群也变成了想要追求时尚但收入不高的年轻人群。

    这段时间也是Primark在英国大规模扩张的阶段。1984年,Primark从Woolworth手里收购了五家门店;1995年,以2000万英镑全面收购BHS旗下one-up在英国的16家大型门店,共20万平方英尺,且大部分在伦敦地区;1999年和2000年,从Co-Op和C&A分别收购了11家门店;2005年,Primark母公司ABF收购了Littlewoods的120处物业地产,把41家门店转移到Primark。

    从Primark2007年在伦敦牛津街开设旗舰店的盛况,可以看出英国人对这个品牌有多爱。开店当天早上,有三千多人排队,中间还发生了拥挤踩踏事故。开业才十天就卖出了100万件睡衣。

    在英国发展之后,Primark从2006年起开始进入国际市场。尤其在金融危机期间,低价的Primark成为广大人民的心头好,在危机结束后也仍然受到大家的欢迎。现在他们已在西班牙、荷兰、美国等8个国家开设了超过90家门店。

责任编辑:刘晓梅

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