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北京雪莲—转身,羊绒可以更时尚

http://www.textile.hc360.com2016年08月30日17:56 来源:经济参考报T|T

    雪莲集团在北京举行了品牌2016/2017秋冬订货会。在这次订货会上,雪莲无论在产品结构还是品牌风格上都做出了很大调整:产品设计更加时尚,色彩使用更加大胆。

    作为本土最具代表性的“资深”羊绒品牌之一,雪莲大举推进转型步伐,无不与其掌舵人、北京雪莲集团有限公司董事长、党委书记孟泽相关。

    市场需求倒逼转型

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    资料照片

    “现在一提起羊绒品牌,不少消费者都会不自觉地联想到中老年服装。”孟泽丰富的一线工作经历,让他对羊绒产业创新力不足的症结有着深刻认知。“不是本土羊绒企业不愿意改变,羊绒原料价格高昂,使得企业在款式研发上多以基本款和保守款式为主,避免设计过时而造成库存积压。”

    但这种保守的做法,显然已不能适应新一代消费群体在着装上日益时尚个性的需求。

    孟泽认为,产品创新力不足,款式设计不够时尚,让新一代消费群体对羊绒产品的接受度非常有限,这也使得不少羊绒品牌的市场体量不断萎缩,品牌发展陷入僵局。

    产品创新虽然有风险,但不变势必会让羊绒品牌陷入发展的恶性循环。对此,孟泽对本土羊绒品牌的处境有着清晰的认识,“本土羊绒品牌原有的中老年消费群体的基数在不断减少,而产品设计创新力不足则没能让新生代消费群体顺势补位,如果不适应市场的节奏进行创新,本土羊绒品牌的发展将陷入尴尬境地。”

    转型,意味着企业要改变以往的生产模式和产品研发思路,甚至还要对现有的渠道结构进行调整,这对一个有着50多年历史的老字号羊绒品牌而言,并非易事。

    扭转断层管理

    在人人谈转型的当下,孟泽毫不讳言雪莲转型的必要性。但在他看来,对雪莲来言,重要的不是转型,而是确立并统一雪莲的转型方向和发展策略。

    自2001年入职内蒙古巴林右旗雪莲羊绒制品有限公司,孟泽从一名基层员工一路做到北京雪莲集团有限公司董事长。在雪莲十多年的工作经历,让他经历了雪莲在发展战略上的几次调整。

    “从上世纪90年代至今,雪莲的管理团队几经变化。每个管理团队都在当时对雪莲进行了不同的发展定位,这给雪莲带来的最直接问题就是品牌没有确立统一发展方向。”在孟泽看来,雪莲不是缺乏变革动力,而是缺乏长远、有延续性的品牌发展规划。

    认识到雪莲在品牌运营上的这一问题,自孟泽掌舵后,便着力推进雪莲品牌长远发展规划的制定。

    究竟该如何对雪莲进行重新定位?

    一直以来,雪莲在很多北京人心中就是“品质保证”。与此同时,技术优势也是雪莲一直以来的核心优势。“作为新中国第一件羊绒衫的生产者,雪莲聚集了很多羊绒方面的专利和制造技术,相继推出LYCRA弹力系列、高织精纺羊绒衫、手编羊绒衫、高档水钻礼服系列等明星产品,现在羊绒行业的不少核心技术都是从雪莲诞生的。同时,雪莲品牌有着深厚的历史文化积淀,其发展历程可以追溯到1919年。”孟泽表示,品牌历史文化和技术上的积累,是雪莲的核心优势所在。

    孟泽坦言,雪莲的转型,应该在借力品牌传统优势的基础上,针对客户需求研发产品。产品研发同样是雪莲希望向终端市场传递全新品牌形象的重要“媒介”。

    产品线大变局

    “如果把羊绒产品仅局限在秋冬季,除了导致品牌终端销售带有明显季节性,影响销售的延续性外,还不符合当前中国服装行业进行品牌升级的行业趋势。”孟泽告诉记者,“雪莲必须从单一品类实现向全品类的迈进,做四季化产品。”

    事实上,在去年9月雪莲举办的春夏产品交流会上,雪莲就推出了一些春夏款式,明确了品牌全品类和四季化的发展方向。今年,雪莲更推出了品牌从单品类向全品类发展的多条产品线。

    孟泽告诉记者,目前雪莲已推出三条产品线:一是全成型(Flawless)产品线,主打针织羊绒全成型服装;二是定位中高端、面向新精英阶层的服装产品线;三是针织裤装产品线。其中,针织裤装产品线是雪莲新一季订货会上,反响较好的一个产品系列。

责任编辑:杨洁4

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