闫巧幸：从外科医生蜕变成服装设计师

2009/6/22/11:15 来源：中国纺织经济信息网作者：李继锋

零库存？！服装营销专家们孜孜追求而无法达到的营销最高境界，在一个几乎无名可言的品牌身上发生了，打破了做服装做来做去赚一堆库存的传言。这就是“伊菲红”。一个二十年专业专注做牛仔女裤的品牌。

【慧聪纺织网】零库存？！服装营销专家们孜孜追求而无法达到的营销最高境界，在一个几乎无名可言的品牌身上发生了，打破了做服装做来做去赚一堆库存的传言。这就是“伊菲红”。一个二十年专业专注做牛仔女裤的品牌。

零库存，不仅是品牌商，还包括代理商，能做到上百家专卖店零库存，意味每个店盈利，“伊菲红”秘诀何在？

历程：从外科医生到服装设计师

闫巧幸是那种外表雅致而内心浪漫刚烈的女性，对于生活，她绝对不满足于只拥有一片天空。面对记者的采访，闫巧幸告诉记者，“大学修的是医学专业，医学是缺乏想象力空间的专业，但我就是爱服装这个行当”。当时医院要公费派她到美国去学外科，她却选择了自费去法国，学服装设计。

听起来匪夷所思。但是四年的大学医学生涯让她对产品品质的要求如手术刀一般精准。留学法国这个浪漫国度修起服装设计却是心灵的追求。

回国后，闫巧幸与学化学专业的苏增会成婚，满腹经纶而为人谦和的苏增会在染色、水洗方面颇有造诣。一个是服装设计方面的专家，一个是洗水方面的行家，水到渠成，珠联璧合，一个从事牛仔加工的企业在1988年的郑州诞生。

闫巧幸做了十年的外贸，执着于一个对象：牛仔女裤。而且把牛仔女裤做到极致。十年的外贸，闫巧幸将牛仔女裤的各个环节捻熟于心，把玩于掌股之中。面料、洗水、版型、款式、配件、绣花乃至流行趋势。

难道一直就这样做加工吗？闫巧幸开始思考自主品牌之路。

定位：北方成熟女性的牛仔女裤

纵观国内牛仔行业，南方牛仔已成大鳄，增城、均安等牛仔装已销售到任何一块大陆上，涌现了增致、广英等牛仔品牌，品牌牛仔市场还有没有空间？

“伊菲红”的核心竞争力表现在“南方的风格，北方的版型，优秀的品质，大众的价位”。而这样的核心竞争力可以求生存，无宜求发展。如果想在拥挤的服装道路上脱颖而出，路只有一条，那就是不但要定位准确，而且要走品牌发展之路。

闫巧幸清晰地意识到这一点。

经过分析，闫巧幸发现，自己所熟捻的牛仔女裤在北方有很大的发展空间，原因是南方的牛仔女裤版型不适合北方女性，而北方生产的牛仔女裤又缺南方产品的婉约与性感。

专注做北方市场成熟女性的牛仔裤，闫巧幸把牛仔市场挤了又挤拧了又拧，找到这么一条狭路来。

2003年，“伊菲红”诞生,牛仔女裤，牛仔女裤，伊菲红的产品紧紧锁定在24~45岁的女性，主要年龄段25~35岁有主见个性的北方女性的牛仔裤身上。

“伊菲红”剑一出鞘，很快赢得了市场尊重。3年时间，“伊菲红”已经发展到自营及加盟专卖店200多家，创造了从厂家代理商到专卖店零库存的奇迹。

方略：让客户和消费者拥有价值

“伊菲红”的成功绝非偶然，十几年的磨剑已能够使铁杵成针。

棉花现货价格保持上涨政策主导市场仍继续