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十五届面料展服务高端买家拉动市场需求

2009/3/25/17:26 来源:慧聪纺织网

将于3月29日~31日在北京•中国国际展览中心(老馆)举行的第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(intertextile面料展),在多年注重与展商互动,不断了解和满足展商需求的情况下,今年将特别加强与观众尤其是VIP观众的互动。通过为买家提供点对点服务,以更好地满足和激发买家的需求,从而达到通过实力买家拉动市场的目的。

    【慧聪纺织网讯】为了帮助纺织企业应对金融危机的影响,国家频频出台政策扶持纺织行业的发展,继出台扩大内需十项措施、促进轻纺工业发展的6项措施后,2月4日又正式出台纺织产业振兴规划。纺织业内人士表示,国家政策出台快、解决问题准、落脚点实,将有利于纺织行业渡过难关,纺织业的振兴靠政策强力拉动,更靠市场需求拉动,能否通过有效手段促进和激发市场需求,是纺织业振兴的关键。

    将于3月29日~31日在北京•中国国际展览中心(老馆)举行的第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(intertextile面料展),在多年注重与展商互动,不断了解和满足展商需求的情况下,今年将特别加强与观众尤其是VIP观众的互动。通过为买家提供点对点服务,以更好地满足和激发买家的需求,从而达到通过实力买家拉动市场的目的。

    本届面料展由中国国际贸促会纺织行业分会、法兰克福展览(香港)有限公司、中国纺织信息中心承办,展出规模为48000平方米。截至目前,共有来自14个国家和地区的1001家展商齐聚亮相,其中国内展商777家,海外展商224家,意大利、德国、韩国、中国台湾将以境外国家或地区展团形式参展。亮相展会的国内面料企业是我国纺织行业活力企业的代表,其中29%的出口型企业具有自主品牌,60%以上的企业具有自主品牌设计能力。展会将展出环保TPE面料、金属纤维记忆面料、XLA纤维色织牛仔布、毛丝棉混纺织物、羊绒棉面料、超柔仿羊绒维罗呢等新型面料产品。参展产品将体现三个特点:一是新产品价格更为市场接受,产品开发更加贴近市场;二是注重多种原料的应用,加强科技与时尚的结合;三是注重生态环保和功能性面料的开发。

    据悉,今年春季的面料展,将沿袭上届面料展开创的按照面料最终用途划分展区的做法,整个展会共划分为正装面料区、休闲装面料区、牛仔区和衬衫区、女装面料区、功能面料区、服装辅料等几大区域。展会做出这种调整是为方便买家选购产品。展区调整后,买家可以按自己最终产品采购意图,直奔相应的展区,这有助于买家节约时间和精力,提高采购效率,从而为展商带来更多的商机。

    此外,加强与高素质专业买家互动,从而更精准了解高端买家需求,是今年面料展主办方在观众组织与服务方面推出的重大举措。在观众组织方面,除了采用往届展会直邮请柬等邀请观众的常规手段外,还分次分主题发送电子版请柬,给展商寄送请柬,鼓励展商自己邀请客户,鼓励观众进行预登记。今年展会主办方为VIP观众推出的保姆式服务尤其值得称道。记者在采访中了解到,面料展主办方将与一家公司合作,通过callcentre进行人对人的电话确认意向。主办方从数据库中选出6000名VIP观众群,通过电话、传真、短信、邮件等多种形式与观众联系,并为确认意向的观众提前准备胸卡、提前准备好免费的会刊,并同时为VIP观众提供展会期间使用的餐券,尽可能为VIP观众提供便利和人性化的服务。

    面料展作为纺织品贸易的重要平台,是靠展商和观众积极参与才获得持续发展的。在面料展的培育和发展阶段,面料行业可以说是处于卖方市场阶段,展会主办方在这阶段与展商的互动多,在了解和满足展商对展会需求方面做得工作较多,而与观众的互动相对较少。在面料展进入成熟阶段后,中国面料产品也像许多其他商品一样,步入买方市场,买方的需求和意愿,越来越对面料产品的开发、销售起着重要作用。

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