家纺行业向服装行业学如何做好品牌

    【慧聪纺织网讯】 家纺与服装同属纺织品之列，特别事关“衣食住行”之二，说实在话，这两者间有太多的相似。由于服装行业品牌经营远比家纺品牌经营早，所以，将服装比拟为家纺的兄长还真不过分。

    也许是这个原因，随着近几年品牌经营越来越为本土家纺企业所重视，很多新兴家纺企业不但借鉴服装品牌企业成功的经营模式，并且引进服装品牌企业的人才充实自己的人才结构。

    也许成功品牌的经验足以让你热血沸腾、信心备增，但失败者失败的原因有时虽让人感到品牌之路的战战兢兢，但这些前车之鉴足以让你的头脑更清醒、心态更平定、处事更谨慎、经营更稳健。

    “前车覆，后车戒”（《汉书·贾谊传》），意为前面的车子翻了，后面的车子可引以为戒。后用“前车之鉴”比喻以前人的失败为鉴戒。

    我想起有人说过这样的话“创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两点。”对于正进行或正准备品牌经营的家纺企业而言，需要好好琢磨这句话。

    也许不同品牌其成功的因素各不一样，但失败品牌其失败的因素有很多是相似的。所以，对崇拜成功品牌的本土企业或企业人而言，模仿他人的成功之道远不如研究一些企业的失败原因并避免重蹈覆辙更为重要和实用。因为他人的成功有他人或天时、或地利、或人和等因素，这一些是你不一定具备并且未必能复制的，而他人失败案例、失败原因则足以让我们认识企业经营、品牌经营、市场和消费者、时尚等的本质，更有助于我们进行正确的经营决策和经营行为，更有利于我们规避风险和错误，少付代价。

    戒一，错误的市场感觉和市场判断第一代服装人曾经以胆大、勤奋和个人的聪明打拼出第一代服装品牌，他们也许未必做过严谨的市场调研，也未必清楚什么是市场细分，当时关于品牌和营销的理论远没有现在这样相对成熟，但他们抓住了当时国内市场供需矛盾尚不尖锐，特别是消费者尚不太成熟和品牌的稀少的先机。

    随着国内市场和消费者的日益成熟，曾经的成功因素（包括胆大、勤奋及个人的聪明等）将不再，反而会成为品牌经营的障碍。这也是后来很多跟进者的“宏图大志”未能得逞的原因。不管是原从事服装贴牌生产、或从事服装外贸、或从事服装批发、或作为服装经销商、或从事其它行业进入服装品牌营之列的，如果不了解日新月异的服装市场和消费者，不能把握或跟上服装行业发展趋势的，则注定你的品牌之路可能是一条不归之路。

    进行品牌经营前，用STP等工具对目标市场进行全面的调研和分析，现在的品牌经营最忌盲目和随意。

    戒二，曲解的品牌解读当品牌不再象二十世纪九十年代初中期那么稀少，当我们面对越来越多关于品牌、关于营销的理论和案例时，不少人对品牌的解读已没有早期品牌经营者那么纯正，已有不少杂念和短期行为。

    很多地方、很多企业、很多老板认为品牌就是一个有点洋气的商标、一套看上去漂亮的VI、每季一本Catalog。结果是，一两年换一个商标、每年或者每季换一个客户；结果是，客户越来越少，生意越来越差，每况俱下。------VI不等于品牌，商标不等于品牌。

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