纺织企业：研发创立品牌 争夺市场自主权

    企业好比经济体中的细胞，1次危机就是1次择强汰弱的进化。面对近期外部环境的剧烈变动，那些被各种优惠政策“宠大”的企业活力渐失；坚持自主研发创立品牌的企业出口却不降反增，拥有更多的市场自主权。

    ［企业家感言］无锡一棉厂厂长李光明：“越是困难的环境，往往越能提高企业抗风险能力。化解危机不能光靠找政府要优惠，研究市场练好内功才是最好的办法。”

    “无锡一棉厂前身是民族实业家荣德生百年前创办的纱厂，百年沉淀下来的最大财富是百折不挠的精神。”李光明说，“金融风暴导致国际市场萎靡，有的企业消极等待，不再往外派销售和采购队伍，但是我们2008年派人轮流去欧洲找客户，采购人员去新疆上门采购棉花。前3个季度虽然利润有所下降，可是销量没有减少，并且成为欧洲顶级纱线企业全球最大供应商，品牌影响力在扩大。”

    李光明说，纺织业大约7-8年完成1个发展周期，本轮周期始自2000年，经过几年高速增长后，目前已经回落至低谷，低谷期与金融风暴相互叠加，纺织企业十分困难。2008年以来无锡一棉厂从3个方面努力提升层次：

    首先是用尖端技术改造传统产业。企业2008年完成国内最大的紧密纺基地建设，拥有48万锭紧密纺纱产能。目前企业1个车间1年生产的细支纱相当于月球到地球之间距离的4000倍，消耗的棉花资源平均只有国内同行的1/3。同时企业聘请欧洲一流公司完成全流程信息化改造，质量检验从以往的成品事后检验变成现在的生产过程质量监控。其次是用先进的管理提高劳动效率。通过多年来不断学习运用美国、日本等地先进纺织企业的管理经验，2008年企业万锭用工已经降至26人，是国内平均用工水平的1/5。第三是积极开拓欧洲高端市场。企业75%的产品靠出口，主供欧洲、美国、日本、韩国、东南亚等地，是国内最早开拓欧洲市场的纺织企业之一，目前已经成为意大利多家著名品牌的原料供货商，被意大利客户列为世界5家高档纱线顶级品牌之一。2008年以来企业派出多批人员走访欧洲客户，开发出大量新客户，同时进入东欧市场。

    “我相信困难过后，纺织业会迎来自己的春天！”李光明说。

    ［企业家感言］江阴申澄实业董事长马建忠：“企业就像一棵树，培育新枝、剪掉枯枝，在持续变化的环境中才有机会枝繁叶茂。我们不断开发出客户需要的新产品，产品始终受到青睐。”

    与一些纺织企业门可罗雀的情形不同，在江阴市纺织面料生产企业申澄实业的办公楼内，生产设计人员正在加班加点工作，厂区内车辆进进出出。马建忠说，公司产品主要出口美国，2007年销售6亿元，利润7%，高于同行业。2008年对美国的出口和利润都增加，从目前客户下订单的情况看，2009年生产都忙不过来。

    马建忠说，我国纺织业以前凭借的是工业基础优势取得市场，因为国内成本远远低于国外成本。但是开放的市场会带来充分的竞争，经过多年的国际竞争，国内企业成本优势已经不明显。此时需要拓展产品的价值空间，打好市场和研发基础，这就好比为企业这棵大树培育新树枝。

    我们以往委托台湾、香港、马来西亚等地贸易商来做销售，没有自己的品牌，这部分开支占企业成本的20-30%；过去靠委托科研机构来做研发，也占去一部分成本。

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