曹志庄：做足功课参展拉长展会延续效应

2008/10/20/10:30 来源：中国服装网

吴江生态纺织品有限公司总经理曹志庄参加完广交会风尘仆仆地回到了盛泽。自2002年公司成立以来，曹志庄已经连续参加了10多届广交会。近年来，越来越多的盛泽布商频频“走出去”，在各类纺织展览会上扩大商务接触面、开阔视野、启发思路、寻找商机，以此化解市场风险。

“持久型”：做足功课长期参展

曹志庄说，他公司主要生产、经营纺织面料。2002年，公司出巨资引进了喷水、喷气织机，这些设备生产的面料产品深受欧美人士青睐。但是，苦于没有信息，生态纺织受阻于开拓国际市场。一生意伙伴及时向他推荐了广交会，从此他每年都要参加这个展会。依靠广交会上得来的信息和结识的客户，生态纺织的产品很快进入了国际市场，并且产品附加值提升了80％以上。而在纺织品配额取消后，生态纺织就致力于开拓欧美市场，外销业务不断扩大，与国外多个服装企业建立了合作关系，现在该公司外销产品超过80％。

这些年来，每一届广交会曹志庄都亲临现场，不是去设展，就是去了解市场行情。他的参展体会是，首先要做足功课，产品、技术要不断更新，而且应当长期坚持参展，这样才能真正从展会中有所收获。

“取经型”：不卖货也要参展

去年10月29日至11月1日，被誉为“亚洲第一纺织展”的第十三届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会在上海开幕。不少盛泽纺织企业老板在开展第一天就赶到了上海，而不少老板并没有自己的展位，参展纯粹为了“取经”。

吴江市伊家人纺织有限公司总经理李绍山就是其中之一，他带着一个“特殊”的任务参展———“侦察”最新的纺织品流行趋势。在展会当天，他没有像其他客商那样随处乱逛，而是一走进展馆就一头扎进国际展区中，在比利时、印度、巴基斯坦、日本、西班牙等多个国家的参展商展位前驻足“观赏”。“我公司主要生产家纺产品，纺博会的染料、纱线等辅料是家用纺织品的生产原料，从中也能看出家纺行业明年的流行趋势。”李绍山说，“我要从展会亮相的面料、原料的流行信息中捕捉面料流行趋势。”

“这几年我到过很多展会，过去企业往往都会为了参展费用而踌躇再三，没有直接效益的展会企业都不愿参加。现在就算不设展位，同行们也要争相掏钱来看展‘取经’。”李绍山感触颇深地说，“这中间的变化耐人寻味。”

“深挖型”：拉长展会“延续效应”

如今，参加国内外各类纺织展会的企业甚多，怎样才能从展会中脱颖而出并实现展会效应最大化？吴江市贤达纺织品有限公司总经理任万周说，要利用最新、最个性化的产品来充分拉长展会的“延续效应”。

他认为，对参展效果的评价不能停留在一届展会所取得客户和订单的多少，关键要拿出令客户满意的产品，这样才能将“展会效应”拉长。正是本着这一理念，任万周在国内的各类展会上宣传产品都意在造势，他在洽谈中对客户区别对待，找到合适的客户才接单。在刚刚结束的第103届广交会上，任万周携带了自己最新、最擅长的纺织面料产品参展，吸引了众多来自北京、上海、陕西等地的服装企业和贸易商的关注。任万周对此深有体会说，关键产品要过硬，后续服务要跟上，这样单子才能做大，生意才能做久。

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