今年以来，石狮市场不甚景气的氛围也笼罩在五金辅料生产行业。但是石狮骨干五金辅料生产企业没有坐以待毙，而是主动出击，转变生产运作模式，到市场上寻找高端客户和稳定的订单，走出了产品围着高端客户转、生产跟着品牌企业走的另一条辅料行业“品牌化”发展道路。

    石狮一家知名辅料企业，近期又为晋江一家大型服装企业设计了几款漂亮的休闲裤袋布绣花，一下子争取到几万件特色绣花袋布的生产订单。今年以来，石狮市越来越多的骨干五金辅料生产企业随势而动，他们采取三大招数，暂时从“市场加订单”模式中“解放”出来，开始一门心思地主攻“一对一”、“点对点”的高端客户“订单”模式，保持了生产稳定与良好的经济效益。

    一招：主动出击，到外面去寻找订单

    一方面石狮市辅料企业通过自己精湛的开发能力，争取业务稳定的高端和品牌服装生产企业客户的青睐，将自己的产品打进对方的生产线；另一方面辅料企业采取必要的公关手段，与潜在高端和品牌服装客户建立联系，逐步加深感情，争取订单。“目前市场处于低迷状态，你继续等下去肯定没有出路！”前不久我市一家辅料企业在市区九二路开了家装修讲究的形象店，下半年准备在抢夺订单、进攻高端和品牌服装客户上拼一把。这家企业负责开发设计的周经理认为，是否拥有充足的资金、企业是否上规模和档次、开发能力高低是决定辅料企业成败的关键。在服饰时尚化日新月异的背景下，服装生产企业对下游辅料产品的用料、颜色、款式等要求越来越高，单调乏味、缺少变化的辅料产品逐渐淡出人们的视野。记者了解到，为迎合高端和品牌服装生产企业的需求，石狮市骨干五金辅料企业更加重视开发创新，有的企业一个月就可开发出上百个新款的袋布绣花样品。花样繁多、品质优异的辅料新品频出，增添了国内各地高端和品牌服装企业的底气，它们对我市骨干五金辅料生产企业、供应商的依赖度增强，合作空间不断扩大。

    二招：“借船出海”，发挥经销商优势

    贸易商手中掌握着充足的客户资源的优势，辅料企业可通过这一成熟的贸易平台，把产品间接地销售给高端和品牌服装企业客户，从而争取到更多的订单。记者获悉，石狮市不少五金辅料企业虽然本身没有与高端客户直接开展合作的团队或力量，但他们在专心组织生产、力求开发新颖产品的同时，将产品营销业务直接交给有实力的贸易公司去打理，使销售省心又省力。

    三招：借助商务网站等媒介推广自己

    把产品通过平面和电子等媒介平台发布出去，吸引国内外客商的目光。一家五金公司的张经理介绍说，借助媒介宣传产品有事半功倍的效果，媒介宣传具有便捷、迅速、传播面广、省钱等优点，许多辅料企业都特别重视发挥其作用。国外客商可以上网查看你的产品信息，若有意向便向企业索取样品，满意后直接下订单，让厂家生产，此举能为国外客商节省很大一笔交通和考察费用。

    顺应市场形势而动，及时调整生产经营策略，不断寻找新的突破点和经济增长点，而不是守株待兔，靠运气吃饭，这是石狮骨干五金辅料企业的新变化，它说明我市五金辅料企业在提升品质、实施“品牌化”举措上又迈出了新步。