宁波服博会离10月开幕还有将近两个月的时间。

    作为承办单位，宁波市经济委员会以及执行承办单位宁波华博会展公司进入了紧张的“临战”状态。

    事实上，自举办至今，宁波服博会的这根“弦”就没有松过。早在去年11月份的宁波服博会官方网站上，我们就捕捉到了这样的节奏与信息――第11届宁波服交会刚刚顺利闭幕之后，还来不及“庆功”，主办方就马不停蹄地开始举行了由不同对象参加的经验研讨座谈会，酝酿新一届服博会的策划方案。

    当你亲眼目睹了这样的效率和办展方式之后，就不难理解，为什么宁波服博会能够一路稳健地跻身10年之上会龄的“老字辈”展会。

    当然，“招展不是体力活，它要靠展会本身的品质与魅力博得参展商与专业客商的青睐。因此，策划意识很重要。”宁波市经济委员会副主任周学明说。

    “我们要智取服博会，办展团队的专业素质一定要高于参展者，这是一个硬道理。”宁波服博会的元老、现任宁波市政府副秘书长陈国强同样表示。

    就这样，“用脑拿订单”加上实实在在的“身体力行”，透露出宁波服博会即将迎来12岁生日的生存之道。

    智计

    找准“重点”：天平上的“展”与“商”

    “会展是一项经济活动，因而应当遵循会展经济规律，在这一经济现象中，专业展商以及客商将是绝对的‘主角’。他们是否愿意手持入场券，将直接决定这个展会的活跃程度。”宁波市经济委员会副主任周学明表示。

    可见，以“经济现象”来对之，找对游戏规则里的“主角”，成为了贯穿此届宁波服博会办展与策展的“主线”。

    既然会展是一种“经济现象”，那么，它必然有其存在的“经济规律”。相应的逻辑推演是，只要沿着某种客观存在的“经济规律”顺藤摸瓜的同时学会“触类旁通”，那宁波服博会作为“经济现象”产生“经济效益”的预期也就指日可待。

    问题是，什么样的“经济规律”才能让宁波服博会成为会展业中“常青树”的导路牌？

    周学明的答案很简单但却直指核心――专业服装展会中有“两极”，一个是专业参展商，一个是专业观众。在展会的“天平”上，必须加重双方的砝码，形成“势均力敌”的对等局面，才能使得展会避免“自娱自乐”的窘境。

    而在宁波华博会展公司董事长杨杰眼里，他的观点也与周学明有着某种程度的不谋而合。

    “招展是重点，招商是难点。这两方，一个都不能少。否则，外表看上去再热闹的展会，也就是一场虚有其表的‘独角戏’。”杨杰说道。

    因此，把握展会“天平”两端的平衡，让展会真正成为一个乐在其中的“互动游戏”，互惠互利，共创双赢，将是宁波服博会“智取”订单迈出的最有力的一步。

    另外，除了展馆里的人“构成”均匀，展馆里的人“新旧”程度也是一门学问。