“产品的提价空间，正遭遇‘透明天花板’。”7月上旬，袍江新区一家颇有名气的家纺企业负责人对记者说。

    过去三年，受人民币升值和出口退税下调两大因素影响，该企业年利润损失1000万元，但仍活得比较“滋润”。“原因在于，当时绍兴纺织品价格普遍比国际市场低20%左右，虽然人民币升值了10%，退税降了4%，但我们的出口价格提高了15%左右，把成本上升消化了。”

    但今年，这位绍兴家纺“元老”级企业老总发现，用涨价“转移成本”这一招已经不管用了。“一位合作多年的英国客户，听到我们的报价比2006年提高了25%，扭头就走，因为印度、巴基斯坦等国家的同行正等着他。”

    突破价格“天花板”

    在地处绍兴县滨海工业区的浙江宝纺棉麻印染有限公司，记者看到的是另一番景象。

    “去年6月至现在，我们产品每米已涨了2.5美元。”“宝纺”副总经理高建章说，“虽然每个月都在调价，但客户却与日俱增，不仅今年的生产排得满满的，而且明年的订单和订金都收进来了。”

    2004年投产之初，“宝纺”花4000万元建了3条棉纺染色布生产线，但他们仍“斗”不过同类企业，开业就亏损的局面让他们痛下决心，淘汰了全部大路货产品，进军很少有人染指的全棉真蜡印花布的开发，结果一炮打响，产品在西非市场大受欢迎。

    “宝纺”的创新故事听起来并不复杂，但这正是身处困境的绍兴纺织业界乐于听到的。7月3日，当“宝纺”受市委、市政府之邀，与“天圣”、“远东”等产业巨头坐在一起共商产业出路时，人们发现，“差异化”与否几乎成了与会者心境好坏的分界线。

    “尽管行业亏损面在增加，但分析数据不难发现，纺织业两极分化明显。”市经贸委一位负责人列举了大量数据后说，一批创新能力强的企业，利润增幅还是远高于工业企业平均利润率。

    “形势比较好的企业，生产线上都有几种甚至几十种产品在流转。”滨海工业区党工委书记、管委会主任魏阳林对记者坦言，靠单一产品、规模化生产赚钱的时代已经一去不复返了。

    靠产品的差异化提高竞争力，仅仅是绍兴纺织业的应对策略之一。事实上，在外贸空间“捉襟见肘”的今天，市场的多元化已成为绍兴纺织业又一必然选择。

    “我认为在销售网络上要舍得投入，只要建立起强大的品牌化的销售网络，即便没有实体，也能吃饱饭。”在轻纺城做过20年贸易的“金时针织”老总潘永兴建议，要加大生产实体与贸易公司的“联姻”，学会“嫁接市场”。

    潘永兴的同行们已经意识到了这一点。今年4月，绍兴知名家纺企业凤仪集团与香港莎鲨国际集团正式“联姻”，绍兴县党政领导少见地全体出席“助威”。

    “这种合作给产业链始终处于国际低端的绍兴纺织业创造了新模式，为绍兴家纺业发展打开了‘第三条通道’。”著名品牌营销专家郑文正对记者说，放弃完全的自建渠道模式，采用灵活的共赢合作方式进行国内市场运作，或许是绍兴纺织业突破市场壁垒的捷径。