什么能成就武林中的江湖老大？惨烈厮杀也好，兵不血刃也罢，实力才是一等一的大事。作为中国男装第一品牌的雅戈尔(600177,股吧)，截至2007年，雅戈尔衬衫平均相对综合市场占有率12．32％，连续12年居同行业第一，西服综合市场占有率13．31％，连续7年位列同行业第一。而雅戈尔究竟是靠什么打拼到江湖地位？

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    垂直产业链

    进入雅戈尔，会为她的庞大而吃惊：上游纺织城，中游服装城，下游旗舰店，犹如产业航母，上中下游构建起完整的服装产业链。雅戈尔目前已经建立起“原料－面料－服装－零售”，产品品质和研发能力已经达到国际先进水平。

    李如成认为，将生产环节纳入产业链是品牌服装企业的一种发展趋势。雅戈尔与日本晃立合资水洗厂，涉足印染、水洗领域；斥资1亿美元兴建纺织城，并与日清纺、伊藤忠合资设立日中纺织印染有限公司，介入染纱、织造、印染等业务；投资15亿兴建宜科辅料工业城，为雅戈尔提供配套辅料产品；与伊藤忠及香港青春国际控股有限公司合资成立毛纺织染整有限公司，提供配套毛纺原料；通过投资纺织城，收购新疆新棉集团11．2万锭棉纱产能等等。另外，雅戈尔位于重庆南岸区茶园的服装分厂和西南10省市仓储配送中心也投入了使用。

    今年年初，随着约半年前集团并购美国ＫＥＬＬＷＯＯＤ公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

    通过上述一系列项目投资，李如成基本完成了对上游业务的垂直整合。不管业界对雅戈尔产业逆向整合如何微词，李如成将简单的数据作为答案抛向同行：雅戈尔2007年在国内销售1080万件衣服，销售额增长19．56％，利润增长70％，资本回报率达18％。

    渠道营销

    “我相信制造业是永恒的，关键是制造什么产品，制造什么档次的产品。纺织服装业最重要的是品牌和渠道，因为只有渠道建设好了，才是企业真正的核心竞争力。”李如成说，将销售渠道抓在手中，是雅戈尔拓展服装产业下游产业链的重要一环。

    李如成坚信，只有掌握终端，才能掌握自己的命运。现在雅戈尔基本上80％都是通过自己的渠道在做，整个渠道都是雅戈尔自己建设的。基于这种现实，李如成提出雅戈尔未来五年战略是：五年之内要拿出100个亿来投入到渠道建设，从生产经营型企业向商业销售型企业转变，通过选择不同的营销组合，直接面向市场销售。