随着今年人民币持续升值以及出口退税政策的调整，纺织服装、制鞋、玩具等劳动密集型产业的集体低迷，在本届春季广交会（4月15-30日）显露无遗。据知，由于出口利润空间大幅减少，已有部分外贸企业集体转战国内市场，以降低出口风险；然而，也有继续留守大本营的出口商，开始与国外买家制定保值规避的协议内容，避免企业交易成本在政策多变时的大幅波动。

    来自中国外汇交易中心公布，4月29日银行外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为1美元对人民币6.9898元。第103届的广交会，虽然官方称展位比上届增加3667家。但多位参展商都感觉气氛不如往届，到场的外国客商也比往年有所减少。除了安检严格限制了部分客户参加的热情，近年国内出口形势的偏紧，尤其对很多出口企业来说，如何应对人民币升值，和汇率变化赛跑已经成了企业首要的应对任务。

    费了好大功夫才证实“良民身份”的赖先生，代表其服装贸易公司一团几人风尘仆仆进驻广交会。然而，已过数日，他坦言至今没有接获半张订单。“纺织服装展区的外来客是一届比一届少，这届欧美客是踪影难寻，可能与人民币再创新高有关，清一色都是非洲或中东地区的客人，尤其喜欢讨价还价，不太好谈。”

    他表示，虽然人民币与美金的汇率破6，早在多数人的预料之中，但当这一刻真正到来，出口企业开始担忧的，还不仅仅是“6时代”的风险，而是人民币在何时会出现大幅波动，到什么价位才会止步？由于该公司没打算放弃长期经营的服装出口业务，对于这两年来人民币陆续升值，和原材料上涨等问题。赖先生表示，“早前几乎业内所有人都碰过钉子，现在就学聪明了。为求灵活应对人民币汇率的波动，现阶段公司已把原定30天有效的合同，改为15到20天的有效期，将时间的周期缩短以减少汇率变化的影响，每个合同都会注明合同有效期和价格有效期。”

    同样，在《网上广交会》和《阿里巴巴》商贸网的商家信息栏中，国内不少的大型供货商已特别规定，在合同有效期中，假如人民币大幅升值超过3%，他们就有权和国外销售商重新协商价格，而这个价格要由当时的汇率决定。于是乎，签订长短期合同、在合同中附加人民币升值的有关条款，已成为绝大多数国内企业采取的有效办法。

    在浙江义乌小商品城，从事工艺品批发的周先生表示，“早在去年8月，我们公司在签合同时，已添加有关人民币升值的条款，如在供货期内，人民币升值到某个幅度，价格要重新调整。”

    据介绍，周先生公司采用的是“外汇保值”的业务（即企业与银行签约今后结汇的固定汇率。汇率一旦约定，等到结汇时即使美元贬值，银行也按约定汇率向企业支付美元。）但银行对于这一政策的实施设有企业门坎。然而，还区别对待的是，该公司与新客户、小客户一般就签订两三个月的短期合同，而且只做提前现金交易；至于老客户与一些大客户则会签订的时间更长，采取提前半费支付的结算方式。

    此外，还有一种人民币调期的方式倍受推崇，即按约定的价格与银行进行外汇兑换。企业可以在签订合同时采用非金融手法规避风险。在没有报价主导权时，不用美元作为交易的货币，以其它强势货币如：欧元、澳大利亚元或人民币来签订合同。这不但可以规避了风险，在一定程度还有所收益。根据结算方式的不同，以人民币结算报价最低，欧元次之，美元则最高，但最终的“敲板”还得依照客户的意愿。