一条领带的博弈引发了业界巨大的反响。全球领带生产基地浙江嵊州因为提价而被推到了风口浪尖。试图掌握全球定价权的嵊州领带究竟该怎么走？

    “这只是和一个采购商之间正常的讨价还价。”嵊州市领带行业协会副秘书长周庆余说，所谓嵊州领带集体提价的说法并不准确。

    三缄其口的价格战

    在嵊州采访部分领带企业时，这些企业的负责人对领带集体提价一事都是三缄其口。在得到不刊登姓名的承诺后，一位负责人才表示，主要是和最大的国外采购商RANDA公司谈判价格问题。他同时表示，由于这段时间各种流言都有，领带生产企业也感到非常被动。

    块状经济有一个通病，就是产业雷同，通常通过降低价格的做法来进行竞争。但这次似乎又不太一样，嵊州领带行业的这次“价格战”却是团结一致对外提价。

    今年4月初，在嵊州市领带行业协会的换届大会上，新当选的会长金耀算了一笔账：如果每条嵊州领带能提价5美分，那么嵊州领带每年约多得2000万元人民币净利。

    这被认为是集体提价的最初信号，敏感的市场立即感觉到了这一信号。当时遍地的嵊州领带工厂，分布在全球各地的终端零售商，以及穿梭于两者之间的采购商，这三个不同的利益主体，都相互试探对方的承受底线。

    当时较为理想的情况是，希望能提升20美分，这样对于缓解嵊州领带出口企业的汇率压力、劳动力成本压力会有所帮助。

    事实上，这个设想当时并没有针对谁，但是采购商显然是首当其冲。RANDA公司是嵊州领带最大的采购商，2007年该公司在嵊州的领带采购额为2000多万美元，占该市领带总出口额的10%以上。据嵊州市领带行业协会工作人员介绍，美国RANDA公司高级经理钟鹏曾表示，作为中间采购商，他们受到了供应商、零售商的“双面夹击”。钟透露，其下游客户，包括“美西”、“JCPENNY”等美国大型百货公司，均难接受提价。

    为避免“一拍两散”，钟给出了自己的承受底线。5月1日，嵊州领带企业最后与美国RANDA公司达成的协议是，提价10美分。虽然还是未能达到理想，但多少还是提了些。对于迫切希望拿回国际定价权的嵊州领带企业而言，也算是小小的战果。

    为了这次提价，嵊州领带企业与采购商之间经过将近一个月的讨价还价，行业协会也开了10多次会议，他们的最大顾虑是，一旦有个别企业低价抢单，那很可能导致“价格同盟”破裂。

    被外界传得沸沸扬扬的领带集体提价事件，在很多涉及的企业看来，不过是一次正常的讨价还价，他们不希望被外界过多地误解。