河北天纶纺织股份有限公司是差别化纤维纺织企业中有代表性的成功企业，是目前最大的“天竹”纱线生产基地，是“天竹”纤维产业联盟副理事长单位。

    2002年，河北吉藁化纤有限责任公司开发出了“天竹”纤维，准备推向市场。与此同时，天纶纺织意识到，“天竹”纤维的绿色环保性能，与企业开发生态纺织品的理念完全相符，“天竹”纤维将有广阔的市场。因此，公司通过对“天竹”纤维市场潜力和材料性能的调研分析，以及与吉藁化纤的紧密合作，凭借企业开发差别化纱线较为成熟的经验，将“天竹”纤维纱线和面料开发分为5个阶段：初级纱线开发—初步推广认识—下游印染面料开发—全面市场推广—深度开发。

    引入天竹纤维，开发遇阻

    在开发“天竹”纤维之初，企业遇到了很多困难。由于纤维强力较低，尤其是湿态下强力更低，导致纱线纺制成功后，客户在机织方面使用浆纱不过关，质量得不到保证。针织方面，纤维断头率较高，而且成品起毛起球等级很低，顶破强力不足。织物的色差也比较明显，同一批“天竹”纤维原料颜色有白有黄，即使在同一包中也存在内部与边缘不统一的现象，极易造成色差纱，反馈到成品上表现为染色横档较多。同时，由于“天竹”纤维的吸湿能力极强，而且吸湿后横向膨胀很大，所以成品的缩水率很大，制成的服装尺寸稳定性不高。在织物的前处理方面，因为没有完整的前处理工艺资料，部分厂家染色后的面料如纸板一样硬挺，没有柔软悬垂的感觉。

    此外，“天竹”纤维的检测标准及抗菌性与粘胶纤维较难区分，为推广工作制造了很大麻烦。

    调整开发思路，攻破难关

    面对客户反馈的质量问题、市场的压力，甚至企业内部出现的怀疑和批评，以董事长孙玉成为首的公司领导并没有放弃。公司调整思路，借鉴国际先进开发理念，结合“天竹”纤维自身特点，寻找解决办法。

    公司产品研发部门将“天竹”纤维与棉、涤沦、高湿模量纤维进行混纺，并确定最佳的混纺比。同时，积极配合吉藁化纤进行“天竹”纤维产品的市场化推广工作，与广大纺织院校和染厂共同研究“天竹”纤维。此外，公司加强与客户沟通，推荐合理配比、成品色彩确定以及印染条件等，对客户进行售前技术支持。功夫不负有心人，“天竹”纤维面料的质量日趋稳定。由于产品本身具有的良好功能性、服用性和穿着效果，加上成功商业运作模式和不懈努力，企业终于得到了广大终端客户的认可。

    加强二次开发，硕果累累

    随着市场对面料新的功能的需求，天纶纺织以“天竹”纤维为主体材料，与牛奶纤维、珍珠纤维、甲壳素纤维、麦饭石纤维等功能性纤维混纺，开发出高档的功能性面料；同时也对“天竹”纤维纱线进行深度开发，制作成机织服装面料供应市场。

    目前，天纶纺织的“天竹”纤维系列纱线，广泛应用在家纺、毛浴巾、针织内衣、服装面料、手套、袜品等领域，纤维使用量达到国内最高的8吨/日，产品供不应求。公司生产的终端产品已经建立了稳定的销售渠道，产品正朝着品牌化方向发展，以“尊竹”、“竹道”、“第五元素”为品牌的“天竹”系列产品正逐渐被人们认可。