面对国外面料企业的挑战，国内面料行业开始重视自主创新。通过这些年的努力，现在中国已经有了一些做的很好的面料企业，比如“阳光”、“如意”、“海天”、“泛佳”等等，“阳光”的高支毛纺面料已进入国际市场，并为国际大牌阿玛尼提供自己设计的面料。泛佳也为H&M、ZARA、POLO等国际品牌服装提供面料。

    然而一个现象引起了我们的注意，那就是国内面料企业与国内服装企业的对接过程并不顺畅。有些企业能够开拓国际市场，在国外有稳定的客户，产品的质量也得到了国外客户的认可，但在国内了解该企业的人却不多，导致企业拓展国内市场的不顺利。因此，对面料企业来说，品牌的市场推广以及对采购平台需求显得尤为迫切。

    这种现象反映出，面料企业还没有做好品牌运作的准备。如何让下游的客户了解自己，提高品牌的知名度，加强品牌的建设是值得这些面料企业去探究的问题。

    推广渠道之一：参加展会

    展会具有强大的信息交流功能，能够为品牌宣传搭建良好平台。一位面料企业的领导人说，“上个世纪90年代，在别人的动员下我们第一次参加展会；那时我们认为，只要我们的产品能够卖出去，质量得到认可就行，但有了第一次参展的经历，我就强烈地意识到公司必须要有自己的品牌，并且要找到一个很好的平台宣传出去，与更多下游企业沟通交流，现在每年我们都会参加展会，已经成了‘老参展商’。”

    中国一些面料企业，把企业名当作品牌名，所有不同档次、不同类别产品都是一个名称，对于品牌的建设尚未起步。在这种情况下，面料企业更应该抓住参展的契机，通过展前的充分准备，获取大量的国内外行业企业的前沿信息，将“走出去”和“引进来”深入到企业的战略发展规划中，为开拓市场做好积极的准备。