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罗莱家纺行业内领先制胜多年战略泄密

2008/2/20/09:47 来源:新浪网

    面对一个进入门槛低,所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上都跟随领导品牌的市场,你该怎么办?罗莱家纺正面对这样的难题。作为行业领导品牌的罗莱家纺之所以能够在强手林立的市场中杀出重围,是因为在关键时刻,它每每都能领先半步。

    如今,它又凭什么在与国外巨头、国内列强及众多的杂牌军混战中继续领跑突围而持续领先呢?

    1994年,薛伟成在南通创立罗莱卧室用品有限公司,在品牌观念还很薄弱的时代,罗莱就已经开始注重品牌建设,当年,花巨资导入CI系统,一时在业界传为美谈。

    1998年,以郑州亚细亚为代表的传统百货业陷入困境,罗莱经营多年的商场直营专柜模式遭遇危机,在危机面前,罗莱显示出了非凡的决断力和前瞻性,率先在行业内导入了连锁经营模式,依靠强大的终端执行力,罗莱开始快速成长。

    2004年,外资品牌开始进入国内市场,行业内一片“狼来了”的惊呼。罗莱却慧眼独具,大胆与国际品牌战略合作,用渠道换取和外资品牌的合作,借机切入细分市场,同时继续巩固罗莱在行业内的领导品牌地位。

    2007,罗莱年销售18亿元、拥有全国加盟连锁网络1000余家,并代理了澳大利亚喜来登、美国迪斯尼、法国尚玛可、意大利意欧恋娜等多个国际家纺品牌。

    同时,由于房市红火带来的需求旺盛,再加上床上用品行业进入门槛低,国内家纺企业快速膨胀到近万家,民营资本纷纷抢滩甚至强攻家纺行业,专业品牌孚日、梦洁、富安娜、梦兰、博洋等专业品牌不断觉醒和成熟并奋起自卫,众多的杂牌军开始以最快的模仿渗透,罗莱面对的竞争愈发激烈。

    曾经的后起之秀,现在的行业领军者,罗莱,又将面临什么样的挑战和问题呢?它又将如何化解呢?

“开春新品”大荟萃!

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