设计以市场为导向，使达利丝绸（浙江）有限公司新产品开发命中率从原先的15％左右提高到25％以上，主动接单比例显著上升，客户资源开发较为理想，缩短供货周期，从而赢得了市场。

    作为国家丝绸产品开发基地，达利丝绸（中国）有限公司多年来在丝绸产品开发领域一直处于行业的领先地位，尤其在丝绸面料开发方面，无论是在品种、风格、数量、功能性、技术含量等方面都得到业界同仁的称赞。达利坚信创新是一个企业生存和发展的灵魂。面对竞争曰益激烈国内外丝绸市场，达利依靠自身的产业链和所处的产业集群优势，通过整合公司内部资源，以市场为导向，以产品创新为核心，构建高效创新体系，不断巩固公司核心竞争力，并不断扩大品牌影响力。正是凭借着一系列的变革，达利丝绸（中国）有限公司荣获了2007年度中国纺织工业协会产品开发贡献奖。

    转变设计部职能

    人才是企业创新的根本，达利丝绸（中国）有限公司深知人才对企业发展的重要性。公司通过各种形式的培训如生产培训、流程培训、业务知识培训、财务知识培训等将设计人员转变为既懂设计，又懂业务拓展的复合型人才，推动设计人员从单一产品开发设计转向多元化产品开发设计。一大批年轻优秀的设计人员在这种模式下得到了很好的磨练，成为公司打造优势创新能力和核心竞争力的中坚力量，进一步巩固和提高了企业的新品开发能力，并为企业的品牌建设和可持续发展注入了新的活力。

    通过公司内部资源整合，达利建立了全新的新品开发运作系统，确立以市场为中心，适应流行趋势和客户需求变化的高效开发模式。首先，越来越多的客户对产品提出多样化、系列化设计需求，为了适应这种新形势下多品种“一站式”的采购方式，公司打破原有的操作模式，将新品开发和市场营销部门整合成开发&营销中心，中心将设计与接单融为一体，客户只要将订单要求下达给开发&营销中心，由中心进行产品设计开发和订单跟进即可，大大提高整个产品开发速度。同时，公司还在全国各地设置中心分支机构，成为企业探查瞬息万变的市场行情的有力触角，使产品设计更好地面对市场。其次，逐步对原来的设计室进行整合。根据产品的不同，在产品研发中心统辖下分别设立了白坯面料设计室、针织面科设计室、家纺提花面料设计室、窗帘面料设计室、家纺成品设计室和领带设计室共六个设计室。包括辅助设计人员在内共四十人的设计团队主要肩负三项职能：新产品的设计与开发、客户服务与接单、样品跟进和大货生产方案的制定。

    通过这些变革，公司将设计与销售工作紧密联系起来，设计人员定期与业务员一起去拜访公司的客户，了解客户的具体情况和特点，询问客户的需求并依此对产品进行设计和修改。设计以市场为导向，这使得整个新品开发与市场营销运作系统发挥事半功倍的效果。新产品开发命中率从原先的15％左右已提高到25%以上，主动接单比例显著上升，客户资源开发较为理想，缩短供货周期，从而赢得了市场。