李锦漳，站在绣花和蕾丝背后的台湾男人，二十年不辍耕耘，正在把“巧帛”打造成大陆女性的衷爱品牌！

    “我跟女孩子说话会脸红，你看我现在还在冒汗！没办法，乡下人的特质很难改。”巧帛国际股份有限公司（以下简称“巧帛”）董事长李锦漳的开场白着实让记者感到意外，这位整天穿梭于曼妙服饰与时尚风情之间的老板，言谈话语中却透着难得的朴实、谦逊和真诚。

    巧合 创业服饰树品牌

    “我的个性非常适合服装这个行业！”机缘巧合，他曾到姐姐从事的服装厂帮忙。变化万千、紧扣流行脉动的服装行业，一下就吸引住了李锦漳的目光。接订单、跑业务，浑身上下好像有使不完的劲。几年下来，逐渐了解了服装行业游戏规则的李锦漳，在一九八四年迈出了人生中的重要一步——一百万台币下海创业。

    “创业初期非常辛苦，跑业务，闯市场，经常忙到下半夜两、三点。”李锦漳说，凭着淳朴踏实、诚实守信的做事原则，这个在众人眼里“肯做，能吃苦”的乡下小伙子，很快赢得了大家的信任和支持，事业也随之蒸蒸日上。

    经过了近十年的快速发展之后，巧帛遭遇到瓶颈：“我在台湾买了厂房，却招不到工人。”李锦漳说，台湾劳动力成本不断上升，使巧帛的两大生存关键——质量和交货期受到了威胁，于是他把目光投向了有着十三亿人口的大陆市场。一九九三年，巧帛在苏州设立服装工厂；一九九九年，在上海成立巧帛服饰公司，并分别在北京、广州设立分支机构，做产销分工体系，深耕中国大陆市场。

    巧干 走出低谷大发展

    尽管雄心勃勃、战术明确，巧帛在大陆的发展也并不是一帆风顺的。“我差一点在大陆摔跤！”李锦漳感叹到，由于对大陆市场评估不够，认识不足，巧帛近乎完美要求的品牌设计、包装和营销策略在实际执行后有了很大落差。

    开始时四千万台币的投资，直到后来追加到二亿五千万才达到了损益点。白手起家，每一分钱都来之不易的李锦漳，面对不断加大的投资额和成败难测的大陆市场，陷入了两难境地：“真的是很苦！一九九九年至二○○○年，那段时间除了把以往赚到的钱投到大陆，还要到处筹钱，这是我人生的一个转折点，让我体会很深！最大的教训是：要想在大陆发展，一定要用心！”于是，早期大陆台湾两边跑的李锦漳，下定决心常驻大陆，零距离贴近市场，根据实际情况不断调整发展战略，他不达目的决不罢休的决心感动了那些曾经笑他“头壳坏掉，跑到大陆吃苦”的朋友们，纷纷注资帮忙，经过了一段时间的阵痛，巧帛终于慢慢走出了低谷，迎来了发展的春天。