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    “2006年生产特钢4000吨，除了自己使用1000吨外全部销售一空；轧花锯片产销量达到120万片，其中直接出口锯片7万片，间接出口3.8万片；轧花以及成套设备销售汇款率达到100％，实现棉机设备零库存销售……”这是记者在邯郸市邯武棉机厂采访时了解到的一组数据。河北邯郸市邯武棉机厂董事长杨天民告诉记者，经过一年多的努力，邯武棉机厂的战略调整已经取得巨大成功。

    邯武棉机厂是棉花流通体制改革以后，迅速成长起来的一家专门从事棉花加工机械以及配件产品生产销售的民营企业，并在棉花加工行业中取得了较好的口碑。2005年以来，由于整个棉花加工行业的不景气使得棉机市场开始低迷。邯武棉机厂为了应对低迷的市场和日益激烈的市场竞争，2005年底2006年初对企业战略进行了重大调整：把生产经营成套棉机设备转移到以生产经营棉花锯片为核心，订单生产棉机成套设备和冷轧特钢为辅，走国际化战略的经营模式。经过一年多的努力，目前邯武棉机厂的战略调整已初见成效。

    杨天民说，特钢销售、锯片等配件产品的出口以及棉机设备零库存营销都足以证明邯武棉机厂的战略调整是成功的。据统计，2006年这家企业累计生产特钢4000吨，除企业自身使用1000吨外，剩余3000吨全部销售一空。据杨天民介绍，尽管邯武棉机在棉机制造行业有一定的知名度，但在冷轧特钢这个行业还是后来者，1—7月份冷轧特钢只销售了500吨。许多用户通过使用，对邯武冷轧特钢的平整度、板型、硬度以及0.015mm的正负公差有了重新认识。进入8月份以后，邯武冷轧特钢的销售量猛增，实现年生产冷轧特钢4000吨全部销售的良好业绩。目前，冷轧特钢的生产、销售已经进入良性循环。除此之外，去年还生产了5000吨的普碳带钢，并全部销售。

    去年，邯武棉机厂实施国际化营销战略以来，进出口业务也取得了显著成绩。据统计，2006年，这家企业成功顺价销售进口轧花成套设备1套，锯片、大肋条等棉机配件产品已出口六个国家，截至12月底，累计直接出口锯片7万片，间接出口锯片3.8万片。

    杨天民告诉记者，企业进行战略调整后，对棉机设备实行订单生产以来，虽然设备销售数量与往年相比出现一定程度的降低，但实现了100％销售汇款率，从很大程度上减轻了资金的压力。据了解，2006年邯武棉机生产销售剥绒机260台；80型、90型轧花机76套；88型、98型轧花机14套；400型打包机1套，全部实行订单销售，基本实现了棉机设备零库存销售。除此之外，还对新疆地区的锯片销售模式进行了调整。去年5月份取消新疆锯片销售总代理后，充分调动当地经销商的积极性，9月底就突破了新疆地区全年50万片的销售计划。