在最近举行的中国国际时装周2007春夏时装发布会上，山东如意集团一台`独特的面料发布会，代表了国内纺织面料的最新成就，引起国内外广泛关注。中国纺织工业协会会长杜钰洲称赞道，如意是“中国毛纺织行业的领军企业”。

    说如意“领军”并非言过其实，因为它已经成为可与意大利、日本、欧美等高档精纺面料生产基地相抗衡的中国企业。目前，如意每年1000万米精纺呢绒产量的75%远销海外，阿玛尼和BOSS等世界顶级品牌大量采购如意产品，平均单价比国内企业高出一倍……

    求学记：

    学国外最好企业

    定位中高端客户

    上世纪90年代，中国毛纺织产业高速增长，年产量跃至世界首位。但档次偏低，出口的精纺呢绒价位一般每米在4至6美元，大大低于国际同类产品售价。所以，邱亚夫1998年就任如意董事长时提出，要获得高回报，必须创国际一流品牌，做国际一流企业。

    什么是国际一流品牌？当时大家都不清楚。如意就派企业高层分头带队到世界各地考察，要求每个队拿出一个具体的实施方案。总工程师蒋惠带着一个十几人的团队到了世界毛纺水平最高的意大利比亚那地区。由于如意技改项目采购的设备就是意大利生产的，近2亿元的设备对供应商是有很大吸引力的，他们就盯着供应商，问设备该怎么使用？怎样做效果最好？要求供应商安排到使用其设备最好的企业去参观。他们每天早出晚归，每天看五六家企业，当晚整理成笔记。一个月的考察，仅蒋惠自己就带回了两大本笔记，其中一个是自己带去的厚厚的笔记本，另一个是用宾馆的便笺纸装订成的一本特殊的笔记。

    海外“求学”，打开了如意人的思路，知道了什么是国际一流水准，对于质量保证体系、用工水平、管理水平等，都有了全方位的认识和提升。

    通过考察，如意将目标客户定位在中高端客户，研发目标为“高附加值、高技术含量、高质量、低成本费用”的高端产品，并制定与之配套的精品营销策略。在销售过程中，坚持只接符合公司品牌定位的高品质、高价位的订单。不符合的订单坚决不接，从而保证了产品的档次和品牌的高度，超越了低水平竞争。

    仿造记：

    加创意，紧扣市场需求

    靠品质，获得国内外认可

    有了思路，就开始具体操作。

    但一开始，生产出来的东西，与世界顶尖的杰尼亚的面料放在一起，还是有差距，人家的东西弹性好，挺括度、活络度、呢面光泽度等等，就是不一样。怎么办？如意人再赴意大利，买面料，买样品，回来后自己做产品与之相比较，历经无数次反复试验、修改。他们花2万元买回一套杰尼亚的防皱西服，全面分析、解剖，终于发现了其中的奥秘，很快，如意也能生产同样的面料了。但他们不满足于此，即使是仿造，也要加上自己的创意，紧扣市场需求。于是，如意在自己的面料中添加了弹性纤维，使之比杰尼亚更好。

    这样的产品能否得到市场认可呢？

    机会来了。