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世界杯“踢痛”授权商 授权品卖不动
2006年7月13日 9:3  来源:阿里巴巴纺织
    世界杯落幕了,持续了整整一个月的“足球商机”也到了收官盘点的时候。有些商家喜笑颜开,世界杯月赚得盆满钵满;也有些商家则深深呛了口水,被世界杯狠狠砸了一下,但无论是赚也好,亏也好,体育市场所蕴含的蓬勃潜力已毫无争议地浮现在所有中小企业面前,许多人的目光已瞄准了2008北京奥运这道更为丰盛的体育大餐……

    世界杯昨日宣告落幕,原本希望搭上“体育商机”顺风车大赚一票的沪上经销企业,却没料到自己被世界杯踢到了亏损的边缘。昨日,上海辉豪贸易有限公司刘经理向《每日经济新闻》诉苦道,由于不堪廉价盗版产品的冲击,经营世界杯相关授权产品的辉豪在过去一个月亏进去12-13万元。

    盗版冲击,授权品卖不动

    “这场球踢得自己很痛!”刘经理实在没想到“世界杯商机”这场球踢起来如此艰难。今年4月底,辉豪签下合约,成为世界杯家纺类纪念品的下级分销商,分销雨伞、靠垫、鼠标垫、T恤等世界杯授权商品,这是辉豪首次涉足大型体育商机。

    事实上,从一开始,整个销售状况就不容乐观,“跟外面随处可见的盗版商品相比,授权商品的定价实在太高,根本卖不动。”比如世界杯靠垫,授权品价格为175元,而网上盗版的不到百元就可以买到;世界杯T恤,授权品175元一件,盗版的才几十元。

    清仓降价,依然不敌盗版品

    根据规律,70-80%的市场机会集中在世界杯期间,此间业绩将奠定整个销售的基调。因此,尽管合同约定世界杯授权商品的销售期可延续到年底,但这两天刘经理已急于对积压在手中的货品做降价清仓处理,例如原价175元/件的世界杯靠垫,目前清仓价为100元左右,降幅达42%。“即便再亏,也要尽快处理掉这些积压货,赶紧回笼资金,否则企业会越陷越深。”

    可是,令刘经理们痛苦的是,盗版商品的降价速度远比“正规军”来得快。昨日,记者在网上查询获悉,世界杯相关靠垫的价格已跌到27元,而辉豪的拿货价就接近100元,加上人工、运费等开支,100元的卖价已是毫无赚头。

    世界杯练兵,瞄准北京奥运

    作为世界杯家纺类纪念品中国独家总经销,礼天下礼品公司总经理吴先生也认为,今年国内市场对世界杯商机是“看热闹的多,其实并不旺”。吴先生分析道,国内企业虽然看到了世界杯商机,但启动太晚准备不足,导致市场销售不佳。据悉,国内企业基本上都是在3月份才开始和FIFA谈经销授权的问题,等拿到授权已经是4月底、5月初了。一些授权商甚至在6月9日世界杯开幕之后,仍未拿到商品,白白错失市场销售良机。

    一些拿到独家经销权的商家承认,介入本次世界杯,其实是“抱着保本的心态来做的”。这些商家透露,他们的目标是2008年北京奥运会,“世界杯距离中国太远了,其经济效益辐射到我国市场已经比较微弱,而北京奥运会则不同。”商家们称,通过介入此次世界杯,不仅积累了经销经验,也借机铺开了自己的网络,为北京奥运会做好了铺垫。
 
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