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站在中美棉纺产业链合作的新起点
2006年7月12日 9:5  来源:阿里巴巴
    国外有一本类似“东方指南”的小册子,介绍人们该如何了解中国人的思维习惯,以更好地在中国进行沟通。这本很有点幽默色彩的书??《管钥匙的人不在》( The Man With The Key is Not Here ),其作者之一就是毛凯琳。 

    2006年5月8日,用中国人的话来说是个“好日子”。对于美国国际棉花协会 (CCI)也是如此。这一天,由它的总裁??专程从美国总部赶来的大卫.伯恩斯(David Burns)执剪,为它在上海恒隆广场的上海办事处正式举行了开业仪式,也宣了一项新的任命,那就是由毛凯琳女士为该协会的中国及香港地区总监。 

    她是一位“中国通” 

    据说,美棉协会对毛凯琳女士在中国的25年工作经历非常欣赏,在美棉的资料中我们看到,他们相信这位“中国通”,“将会把卓越的领导技巧和良好的市场沟通背景,带给已然是非常富有工作经验的美棉中国团队。

    据了解,在闹得沸沸扬扬的武汉“砸大奔”事件中,她曾作为戴姆勒-克莱斯勒(中国)东北亚地区公关总监,代奔驰车一方,出任央视《实话实说》的嘉宾。不仅如此,在此后的几起关于汽车的“危机公关”中,她都曾代表自己的公司“亮相”媒体,取得了很好的公关效果。 

    不仅是汽车,曾一直任美国驻华商会副会长的毛凯琳,还曾有过在钢铁和旅游行业、金属和矿石贸易、技术转让、教育和传播等领域的从业经历。由于在美国时学习的是亚洲研究和地理专业,在80年代初她就来到中国。在中国的“六五”计划期间,她就开始服务于中国钢铁技术水平的提升。继戴姆勒-克莱斯勒公司之后,她创办了自己的公司,主营商务、市场和传播工作。在戴姆勒克莱斯勒公司任职期间,毛凯琳女士主要负责括中国大陆以及港、澳、韩国在内的东北亚地区的企业与品牌创建。除管理公司内部与外部所有的企业传播工作外,她还担任该公司管理与汽车协会董事。而现在,她将从“坚硬”的钢铁转向“柔软”的棉花。对于自己的转行,毛女士用了一句歇后语来形容:“就像棉花一样——非常自然”。 

    主要工作是“架桥” 

    “COTTON USA”吊牌以独特的一朵棉花的造型,给许多中国用户留下了深刻印象。为了推广吊牌活动,美国国际棉花协会启动了“供应链营销计划”。在此项目中,美棉将致力于将全球的棉类纺织品服装采购商、零售商和品牌商介绍给中国的生产商,并配合大力度的消费者推广,让更多中国优秀的棉制品生产商了解美棉。而获得授权使用COTTON USA吊牌的中国企业,将被纳入“中国买家数据库”。全球的买家除了供需见面会之外,可以通过这个数据库直接与供应方的企业进行联系。 

    美棉协会还对中国的用户进行商贸性服务。比如,已经在全国的广州、杭州、济南三地开办棉花学校,帮助购买者更好地了解美棉。内容主要为美棉生长的特点、美国农业部公布的分级信息的使用、贸易规则的重要性以及合同签署和履约中需注意的问题等等。由于很多中国的美棉使用者对这些方面的知识比较缺乏,因此,获得了很好的听众反响。美棉协会还将接受美棉的中国用户在使用中发生的所有问题,并及时通过美国棉花公司来解决。毛凯琳说,中国的纺纱技术、库存管理以及包装的习惯都与世界上其他地方不同,拥有以美国棉花公司为背景的技术服务和流行趋势预测也是美棉协会提供给客户的服务之一。 

    此外,美棉的中国网站也正在建设中。毛凯琳说,只有顾客成功了我们才能成功。我们希望和中国纺织行业一起,为中美双方在棉花方面的共同利益作出努力。对美国国际棉花协会在中国的工作定位,毛凯琳用“架桥”这个词语给予了准确的概括。 

    重点放在终端用户 

    在过去三年里,中国对美国棉花的进口量一直高居榜首。2004~2005年,中国对美国棉花的进口量占到了全部比例的50%,即便是2005~2006年间有所下滑,也依然占到中国棉花进口总量的45%。而且,中国已经成为世界最大的纺织品出口国家,2005年向世界出口纺织品1175亿美元,其中美国是中国重要的出口国家。
 
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