慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

以纱网打天下 青岛富凯公司有致胜法宝

2006/7/11/11:29
    纱网包装起源于韩国,在欧美国家也早已普遍使用,通过各色纱网包装后的花束艺术效果强,而且纱网透气性好,对于花束保鲜也有一定作用。记者近日来到国内一家规模可观的纱网生产企业———韩国独资的青岛富凯公司,他们是如何看待国内的纱网市场,又是如何推广产品的呢? 

    扩张因为中国市场有潜力公司销售部经理池长煜带记者参观了新建成的二期厂区,在拔丝车间里,颗粒状的聚乙烯原料被溶化、拉丝;在织纱车间里,60台韩国进口的纱网织机同时工作,发出巨大的轰鸣声,每台纱机生产出的产品花色品种都不一样;在生产烫金印染无纺的车间内,机器徐徐输出印有金色心型图案的薄纱,而另外一台机器输出的则是用于圣诞节的雪麻系列产品。池长煜告诉记者,这些都是新近开发的产品。 

    2004年,从韩国飘洋过海的24台纱网织机到达富凯公司。当时产品主要出口欧美,这两年,公司越来越感到中国市场潜在需求量非常可观,今年开始扩大生产,并正式转向中国市场。池长煜说,随着2008年奥运会在北京的举办,资材的需求量肯定会大增。中国不乏优秀的花店经营者和包装技师,经过学习,也一定会赶上韩国的花艺包装水平。 

    如今公司的生产能力已经达到过去的3倍,从无经纬格的A系列到加经纬线加金线的H系列,一共有18个系列几十种产品,而且目前新的花色产品还在设计中。 

    销售要以技术推广为先导据了解,纱网包装成本不高,包装一束花的成本才几元钱,很容易被花店经营者接受。当记者问及影响中国市场销售的最大难题时,富凯公司韩方负责人之一张晋和说,在中国卖纱网的批发商大都不会包装,这在韩国是很罕见的,韩国很多资材批发商本身也是花卉包装行家,中国批发商对纱网包装技巧不熟悉,就无法向花店讲解产品,花店买回去,不要说用得好了,连怎么用都不明白,就像去年的一次交易会上,就有资材批发商反映,拿着一些产品回去,但看着展示会上包装技师包的又快又好,自己做起来却无从下手,只能放在店里作罢。

    富凯将延伸服务作为自己的目标。据介绍,他们会通过各种途径教授纱网包装技巧,包括与一些省市的花卉协会建立联系,组织经销商及花店从业者观看包装演示,共同交流纱网包装经验等。平时公司也会不定期聘请韩国包装花艺师到各地作现场演,和大型花艺学校进行合作普及包装技巧等。