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缝制设备竞争加剧 面向终端用户的区域展升温
2006年7月11日 10:54  来源:慧聪网纺织行业频道

服装生产增幅放缓 缝制设备竞争加剧
面向终端用户的区域展升温
大展需求下降面临重组

    由于新配额限制、人民币升值、低端产品受到更低工资国家恶性竞争等原因,今年上半年我国服装纺织品出口增幅放缓已成定势。国家信息中心经济预测部最新的行业报告显示:今年一季度,受需求放缓的影响,我国纺织业、服装业产量增速普遍放慢。据统计:今年一季度全国服装产量33.44亿件,同比增长0.59%,增幅比上年同期下降19.87个百分点。服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为25.24%,但增幅比去年同期有所下降。中国最大的纺织大省浙江今年2月纺织品出口环比出现5.3%的负增长,为14亿美元。1至4月,江苏省纺织品出口总额为59亿美元,比去年同期增长18.2%,与去年同期相比,增幅降低了6.6个百分点。

    服装企业固有产量可由原有设备来实现,新增产量须购买新的缝制设备来实现。缝制设备企业对服装增幅放缓导致购买需求下降极其敏感:服装增幅下降1个百分点,将导致对缝制设备的新增需求下降3个百分点。在缝制设备产能和供应量仍然按原来的增长惯性继续发展的情况下,新增需求的下降使缝制设备市场很快跨越供求平衡点,销售竞争骤然加剧。

    在服装产业高速增长时期,我国缝制设备供应略显供不应求,只要找到经销商,签下经销合同,产品不愁卖。但从去年下半年开始,不少缝制设备企业的设备滞销,产品压在经销商手里卖不出去,企业大量库存积压,大笔应收账款不能回笼,产能较大的骨干企业首先感受到了压力。在这样的局面下,最让企业着急的便是找销售渠道,找客户,把产品卖掉。

    2005年下半年起,各大制造企业纷纷在各大区域中心城市建立分公司或销售中心,直接地(或支持当地经销商)争夺终端用户。特别是大用户的竞争,几乎都离不开制造商的参与。“终端用户”成为制造商不得不更多考虑的概念。各大公司不断在各大区域中心城市或服装生产集中地举办专场“个展”,直接邀请服装企业前来参观和了解自己的产品。大的制造企业自投资金在各地举办“个展”成为营销的一种“新”形式。过去那种一年的主要精力和投入都集中在全国性大展,向经销商展示产品,进而建立经销商渠道的方式,已不能满足制造企业需要。

    除此以外,参加大型展览会仍是高效的营销方式,缝制设备的特殊性决定了展览会是其主要的营销渠道。据调查统计,企业参展是“低成本接触合作客户”的主要方式,其成本远远低于电话和登门拜访客户的费用。缝制设备企业需要通过向用户和经销商进行现场操作,来展示新产品的性能和技术,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。不过用户不可能走很远的路程去看不是常年都需要的设备展,所以设备展需要办到离终端用户较近的地方。

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 [关键词]:缝制设备 纺织机械 缝纫机  发表评论    【推荐】 【打印

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