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莱卡:如何让纺织品成为时尚的代言(图)
2006年7月4日 14:44  

    和大部分B to B的工业产品不同,莱卡介入了消费者的生活,从他们的欲望着手,讲述品牌故事,就像固特异、英特尔所做的那样,而消费者对他们的投资,也总以慷慨回报。在现实生活中,我们似乎很难感受到莱卡的无处不在,即使在西单、淮海路这些时尚人士出没的地方也很难看到莱卡的广告牌。但是,莱卡却不知不觉成为了“时尚”的代言人,一种无形的原材料却代着时尚,这是少见的。是谁为莱卡注入了时尚的元素,让一个工业品与众不同?

莱卡:如何让纺织品成为时尚的代言(图)

莱卡:如何让纺织品成为时尚的代言

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    答案是:公关。

    第一步:区分情感利益和自我表达利益

    莱卡的营销策略是“上游带动下游”,而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌,延伸到一个时尚领域品牌,在消费者心目中成为时尚先锋的象征。从实践的角度来看,莱卡也像多数有形的品牌一样,从品牌的功能利益、情感利益和自我表达利益三个方面构造品牌之于其用户的品牌价值。

    功能性利益

    莱卡是一种人造弹力纤维,可自由拉长4至7倍,并在外力释放后,迅速回复原有长度。它可以与任何其他人造或天然纤维交织使用。这意味着任何类型的服装都可以使用莱卡作为原料。莱卡能够提高所有针织物的自由动感与持久保形性能。能极大地提高经编织物各方向的弹性与延伸性,赋予纬编织物更佳的合身性与均匀感。

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