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印度纺织出口商走“速度销售”路线
2006年7月4日 10:7  

    印度纺织出口公司利用全球杠杆作用进军目标市场。他们正在利用“速度销售”概念扩大出口,他们尝试着利用全国各地的协作杠杆作用建立靠近美国和欧洲这些主要市场的基地,目的是缩短从接单到交货的时间。

    纺织企业还在一些国家建立生产基地,以争取全球大型采购商,大采购商们正在大砍供货基地,把供货渠道集中于精选的少数多元供货商那里,这就需要企业成为全面服务供货商。

    珍珠之家( House of Pearls )是一家综合纺织企业,公司在全印度、英国、孟加拉、印尼、美国和中国都有生产工厂和办事处,这家企业是利用多种渠道跳板扩大主要市场占有率的一个例子。公司通过10家下属机构和全球150家合作工厂采购、设计、加工和仓储服装产品。

    通过多种模式,公司能够利用杠杆优势,在接到扩大订单之后的第一时间迅速启动生产。公司还在英国和美国投资仓库,在完成加工之后,第一时间将包装好的可销售商品运出。为了给大型零售商,如沃尔玛, JCPenney, GAP, Banana Republic, George Kohls, M&S, Espirit, Liz Clairborne 以及 Next 供货,公司建立了内部设计团队,他们利用公司提供的顺应全球潮流变化的面料进行设计。

    上个财年,公司锁定80亿卢比的收入,今年的最高目标是100亿卢比。集团董事 Deepak Seth 说,我们把鸡蛋放在许多篮子里,创造了一个真正逐级攀登的模式。

    其他走“ 速度销售”路线的公司还有 Zodiac 服装公司,他们早些时候收购了一家阿联酋的衬衣生产厂,主要目标是利用它提高对欧洲市场的供应效率。Zodiac 在高端零售连锁店,如荷兰的 Bijenkorf 和瑞士的 Globus ,销售其自主品牌,同时还将目光转向德国和法国市场。

    设在 Ludhiana 的综合粗斜纹棉企业 Malwa 实业公司也利用同样的策略。他们收购了约旦的第三空间服装公司,公司可以免税对美国和欧盟市场出口600万美元的商品。公司还控股了一家意大利公司。

    近期纺织公司 GHCL 宣布收购 Rosebys 公司,这是英国一家主要的家用纺织品零售连锁店。GHCL 早些时候已经收购了美国的家用纺织公司 Dan River,现在 GHCL 公司可以利用美国公司现有的2.5亿美元的销售规模。

 
 [关键词]:纺织业 纺企 进出口  发表评论    【推荐】 【打印

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