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对中国企业赴日参展的有关建议
2006年6月8日 10:8  来源:中国纺织网
    企业境外参展是参与国际竞争,实现“走出去”战略的重要手段之一,同时也是“知己知彼”,寻找差距,确立企业发展目标的重要商务活动。近年,大量中国企业积极赴日参展,取得显著成果,如何选展、参展,一些成功经验值得总结。

    一、日本展览会概况

    日本是展览业发达国家之一,展会数量多,行业分布广;同是因为制造业高度发达,科技水平世界领先,服务产业发展成熟,市场容量庞大,从而吸引了世界各国企业的参展兴趣,参观的企业数量也非常多。据日本贸易振兴机构统计,2005年日本全国举办各类展会394个,内容涉及食品、服装纺织、机械电子、汽车等34个行业领域。其中规模较大、外国参展企业达到一定规模的国际性展会有42个,如国际食品饮料展、东京国际汽车展、国际礼品展、国际花卉展等。

    二、中国企业来日参展整体情况

    从我处2005年来日参展的业务审批情况看,2005年中国共有42家单位组团参加了日本43个展会,参展场次达到98次,行业涉及食品医药、纺织服装、机械电子、家具、礼品等领域。与2004年相比,2005年的企业参展有三个特点:一是参展团组数量下降。2004年中国赴日参展团组达到53个,参加了48个展会,参展场次达到129次。因同一展会有多个单位组团参加招展,组织效果受到影响,因此一些组展单位和参展企业在认真总结2004年参展效果的基础上,对2005年参展计划做了调整,使2005年参展团组数量下降。二是专业展览有所增加。2005年企业参加的专业展览为18个,较2004年增加了5个。其中,“第4届国际汽车售后市场展”、“第32届国际现代医疗展”等5个展览为新增。三是组展单位更加注重广告宣传。为达到良好的参展效果,一些团组改变以往单纯参展的做法,在展前主动通过日本媒体进行广告宣传,同时要求日方主办单位对中国企业进行特别的推介宣传。

    三、中国企业成功出展的展会介绍

    随着中国企业越来越多地走出国门,参加大型国际展会,企业在积累参展经验的同时,更学会了利用展会这一平台收集信息,把握市场动向,了解世界消费的潮流趋势。通过与客户和消费者的直接交流,让世界更多地了解中国产品,了解中国企业。为此根据自身需要,正确选择展会,成为企业参展的关键。从我处2005年参展的业务审批情况看,中国企业参加的下述展会成效较好。

    (一)食品、医药类。主要展会有:东京国际食品饮料展、国际食品配料及添加剂展、国际医药原料展、国际健康业博览会、国际水产品博览会等。其中规模大、国际声誉好、企业反响积极的展会是东京国际食品饮料展。日本东京国际食品饮料展每年3月在东京由日本能率协会主办,今年为第30届。该展是亚太地区规模最大、声誉最高的食品博览会,展会面积达3万平米,参展商达2500家,其中国际展商占70%。2005年的第30届展会有通用技术集团国际展览公司等6家单位组展参展,报名企业达128家。其中中国中粮集团已连续20次组织国内企业参展,效果良好。

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