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三大模式变革:中国内衣企业崛起之路
 
慧聪网   2006年4月26日10时17分   信息来源:锦桥纺织网    

    曾几何时,中国的内衣行业充满着神话、暴利,赢得了几乎全民的关注。但今天,内衣行业中满目皆是失败、亏损、困局。内衣行业真是圈内人所描述的“劳碌命”的行业吗?还是黑夜给了我们黑色的眼睛,所以我们看不到光明?

    正如著名变革大师德鲁克所言:问题不在于如何使头脑中产生崭新的、创造性的思想,而在于如何从头脑中淘汰旧观念。正是这种旧有的认识,使我们苦苦思考着如何在旧有的经营规则基础上改善,使我们忙乱地进行着微调型的实践,使得我们不断动弹却不断受伤。

    遗忘你手头的工作,遗忘你昨天的成功,释放意味着把内衣当作轻松的生意。
 
    日用品模式的变革 
                
    中国内衣不可能在短期内时装化,因此,采用日用品战略模式的内衣企业依然有着巨大的生存空间,如何充分借用日用品的系统竞争力,成为这一类企业的战略重心。

    终端制胜 

    如何合理的控制流通渠道,并全面构建产品在终端的竞争力,从而决胜终端、牢固自己在终端的地位,是日用品模式梯队中的内衣企业所关注的核心。 
                
    其一是导购员体系的规范管理与推介能力的培养;其二是终端陈列的规范化,终端广告的合理运用;其三是促销体系的管理,如果中国内衣企业谁先建立起与统一、丝宝类似的终端管理控制体系,谁就将在未来的内衣市场占领主流。

    性价比策略 

    沃尔玛靠“天天低价”战胜了美洲和欧洲的所有竞争对手,众多企业学习他的模式却最终倒闭,是因为如果不能把低价上升为企业的系统能力,那么低价策略最终只会打跨企业自身。因此,中国的内衣企业应该全面培养自己的系统低价能力,整合上下游供应链,赢得性价比的战略优势。

 
 
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