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三大模式变革:中国内衣企业崛起之路
 
慧聪网   2006年4月26日10时17分   信息来源:锦桥纺织网    


    保健品模式的变革 
                
    保健品式内衣虽然已经开始了初步细分,但因为细分市场没有形成竞争壁垒,依然有着严重的从众情节,更象是一群没有规则约束的狼,只要有人在某个概念上获利,一定会群拥而上分而食之。但这种闹哄哄的群集行为会很快失去控制,最终往往会变成相互谩骂与斗殴,直至毁掉一个又一个细分概念的消费者信任。

    保健品式内衣想要长线发展,必须学习中国保健品的系统细分能力。 

    安利模式与彩棉内衣、塑身内衣 

    安利是国际保健品行业的巨头,他依靠高端、天然的定位,采用会所营销加直销的系统行销模式,最终成就了一个高端保健品的王国。中国众多彩棉内衣、高端塑身内衣同样定位于高端,但在产品上却没有形成像安利庄园那样的认知壁垒,在营销系统上未能形成系统竞争力,一味简单强化产品天然的概念,当然很容易被竞争对手模仿并超越。

    可邦模式与保暖内衣 

    可邦十年以来一直强调自己“男性健康用品”的定位,并坚持自己专业负责的态度,所以在中国市场能够稳居前列。保暖作为中国内衣行业的主要需求,虽然在近几年有一定的下滑趋势,但保暖内衣企业应该固守,并以负责的态度推进保暖内衣的专业化,最终在消费者心目中抢占保暖内衣专属地位。

    时装模式的变革 

    中国的时装内衣若想破局,必须全面转变自己以产品为一切的思维导向,形成以速度和品牌张力为核心的系统竞争模型。 

    维多利亚的秘密与强势女性内衣品牌 

    维多利亚的秘密开启了美国女性的欲望按扭,她在华尔街证券交易大厅的内衣时装发布、她的全美转播和高达50%的收视、她代表着美国精神的内衣设计,使得她占据美国内衣潮流的顶峰。

    爱慕的敦煌秀、猫人全国大搜寻,整体和维多利亚的秘密有几许相似,但却未能充分形成爱慕内衣和猫人内衣的东方文化张力,品牌也未能以此为主题形成系统区隔。

    ZARA模式与新兴女性内衣品牌 

    以速度为核心的终端模式,ZARA被称为欧洲服装名牌的噩梦,她是抄版大王,她的产品款式全部抄袭于著名品牌,她是高速运转的恶魔,因为她把一件15天前还在巴黎时装发布会看到样板的经典设计迅速转变成终端的产品,用3年的时间增长到26亿美元销售额,她是一个庞大的商业王国,因为她有1500个加盟工厂和3000个以上的加盟终端。对于新兴的时装内衣品牌来说,这可真是一个绝佳的学习案例。

    遗忘过去,意味着放眼未来。

 
 
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