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新棉销售看好“六轮驱动销售法”功不可没
 
慧聪网   2006年4月26日9时18分      

    农发行运城市分行营业部所辖5个棉花企业已销售2005年度新棉69288担,总值8523万元,销售占年度总收购128070担的54.1%,在全市遥遥领先。现有库存58782担,其中与棉纺企业合作收购20860担已敲定销售,占库存的35.5%。2005年新棉销售一路看好,有望提早实现“双结零”。

     在收购新棉期,该行主要采取了“六轮驱动销售法”:

    一是责任激励法。收购开始后,他们要求把棉花销售放在与收购同等重要的地位,把信贷资金投放、收回与每个责任信贷员的工资奖金挂钩;

    二是抢抓机遇法。热情向企业提供服务,依据市场需要坚持边收购边销售,早收购早销售,利大多销,有利就销,尽可能减少积压;

    三是电子撮合法。充分利用市棉麻直属库为国家指定棉花交割库的优势,鼓励企业积极参加棉花交易市场电子撮合。2005年新棉参加电子撮合总值2001万元,占累计销售的41%;

    四是合作收购法。先后有榆次明华纺织机械有限公司等纺织企业合同所签收购棉花与货款上限的差价汇入农发行资金账户,同时承担相应的贷款利息及费用,每吨给付收购企业100元的利润;

    五是黄金客户法。与用棉大户、优良客户、老关系户建立稳固的购销合作关系,使他们成为老顾主;

    六是质量保证法。  

 
 
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