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求全转向求精 广交会纺织企业观念大转变
 
慧聪网   2006年4月19日9时50分   信息来源:中国纺织网    

    采访了解到,前几届广交会中,大部分纺织品企业展品布展追求多而全,男式衬衫、休闲装、女式毛衫、裙子甚至还有礼服一同挤在小小的展位内,以为这样能吸引客商,是经营实力的象征。而参加本届广交会的纺织品企业这一观念正逐步转变,产品种类转向专而精,使得参展客商对此青睐有加。

    广州市纺织工业联合进出口公司已连续3届推出主营产品参展,此次展出的泳装系列和婚纱、童礼服系列共计400多套服装专为参加广交会而定制,其中泳装在女童和成人装的基础上又按年龄细分为不同系列。公司副总经理冯国贤认为,专业化经营逐渐深入人心。随着市场需求的不断变化,企业也不断调整自己的营销策略,主推自营贸易发展的主营产品,逐渐成熟后向培育自有品牌过度。

    女式针织衫是杭州轻工工艺纺织品进出口有限公司的主营产品,据公司业务部经理林岩介绍,企业已经越来越意识到,只有专业的产品才能吸引专业的客商。在中美、中欧达成纺织品贸易协议后,公司除做好设限产品出口外还积极拓展非设限产品出口,选择丝、绒、麻和棉的混纺面料合理避开限制,扩大出口。据了解,杭州轻工工艺纺织品进出口有限公司在本届广交会上推出了10多个系列的200多套女装。开幕当天,企业已接待了来自欧洲、美国、中东等国客商的询价,呈现良好的成交势头。

    天津服装进出口股份有限公司经理韦煜在谈到客商的专业性时认为,这进一步要求国内的生产商和出口商做好产品细分。天津服装的客商多来自欧美,快速供货是客商对企业的要求,如果企业产品专业性不强就无法满足客商和市场的需求。
 
 
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