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消费终端谁令丝绸品牌缺席
 
慧聪网   2006年4月18日14时33分   信息来源:中国纺织网资讯    

    在多数人眼里,丝绸显得高贵而神秘,几千年来的文化积淀使之散发出无与伦比的魅力,加上它的绿色、保健性能,令其他形形色色的纤维黯然失色,因而被誉为"纤维皇后"。可能也正是这种"皇后"的地位,使得它在消费终端有些与众不同。 

    丝绸品牌:养在深闺人未识近几年,丝绸业在产品开发上突飞猛进,由传统的面料、服装向服饰、家纺等领域快速挺进,真丝领带、围巾、蚕丝被、床上X件套等,在市场上都有较好的销售业绩。然而,在这些琳琅满目的商品中,真正让消费者叫得出的品牌却不多见。据了解,最近几年丝绸行业在打造品牌上颇下了番功夫,推出了高档丝绸标志认证,目前已有21家丝绸企业获得了标志使用权。这些企业都具有很强的竞争力,产品质量上乘,开发能力强,能够代表行业水平。中国丝绸协会等行业组织也通过展会、媒体等大力推广高档丝绸标志的知名度,以推动品牌战略。但这些在业内响当当的牌子,对全国消费者来说至今仍"养在深闺人未识"。 

    出现这种状况,业内人士认为,除了丝绸本身消费量有限外,还和企业的品牌宣传做得不够有关。一种产品要提高知名度、提升形象,现在较为通行的做法就是进商场。然而,在北京的大型商场中,很难见到真丝服装的身影,即便有也只是某一服装品牌中一个采用真丝面料的系列而已。家纺也不例外,人们耳熟能详的也只是"水星"或"罗莱"的蚕丝被。在记者接触到的丝绸企业中,不少已能够做出款式时尚、质地精良的服饰等成品,但他们在京城甚至没有自己的店铺。如今比较热门的加盟店、代理等等,在丝绸领域似乎没有兴起。北京不缺乏"瑞蚨祥"这样的丝绸面料专卖店,也有各种各样的丝绸展销店,但像诸如雅戈尔的品牌专卖店则十分鲜见。 

    丝绸企业:走上街头困难多张铁军是湖州翔顺工贸有限公司北京办事处的主任,在北京开拓市场多年,他向记者道出了苦衷:"去年,我参加了在北京举行的一个展销会,结果后悔得不得了。看的人多买的人少,有一件真丝女式睡衣,是我们刚推出的新款,100个人看了99个都说好,但得知价格是200多元时,没一个人买。他们开价80多元,让我哭笑不得。"张铁军说,价格偏高是丝绸难以大众化的一个原因所在,也是它徘徊于大型商场之外的原因所在。大商场虽然聚人气,但高额的租金和时常掀起的促销活动使得商品的利润太低。当然,不同的商品情况不同,在张铁军看来,一些商品本身成本低,打完折扣还有利润可图,丝绸则因成本高经受不起。如果要谋求利润的话,必须要提高商品价格,但这样一来更会将消费者吓走。 

    湖州翔顺工贸有限公司今年也考虑在北京寻找合作商,并给出了优惠的加盟方式,如合理的价位、可以先付一半款、卖不掉可以退货等等,尽管如此,效果也不理想。张铁军认为,主要原因是北京当地很难找到懂丝绸的人。虽然一些做外贸的丝绸进出口公司对丝绸有些了解,但他们只懂外贸,不懂内销。至今,张铁军仍单枪匹马地在北京找订单,这些订单主要来自国家机关、企事业单位的团购,大都用作外事礼品、会议礼品、对职工发放的礼品等。"这个竞争也很激烈啊,多少家丝绸企业在盯着呢,买家会到不同的企业那里看产品、听报价。翔顺之所以会经常拿到订单,是因为有不错的口碑。"张铁军说。 

    丝绸市场:呼唤品牌虽然易缩、易皱的服用性能和高价位制约着丝绸的消费,但来自中国丝绸行业协会的数据显示,丝绸行业发展势头很好,2005年全行业完成工业总产值1500亿元,同比增长17.5%,丝绸产品销售收入1250亿元,同比增长17.3%。"天然"、"绿色"的形象,使丝绸符合现代人的消费潮流,也正因此,市场对丝绸品牌的呼唤也显得较为急切。 

    随着蚕丝被等丝绸类床上用品的畅销,一些假冒伪劣产品也开始涌现在市场上,或者是用蚕丝短纤维制作,或者掺入过量的辅助物,还有的外层是蚕丝而里层是化纤。市场的良莠不齐,使对丝绸不甚了解的普通消费者只能将信任寄托于品牌。 

    记者在北京的雅秀市场看到,一些无名无牌的商品虽然价格较为低廉,但依然无法吸引消费者;而那些设计、质地显然高出一等的打出某某牌子的服饰,尽管价格不菲,还是吸引了不少目光。同时,成规模、上档次的店铺也显示出更大的吸引力。"雅秀丝绸"店或许是因为它的位置不错,或许是因为店面装潢有一定品位,也或者是服务员态度热情,产品种类丰富、质量优良,总之,它拥有别的丝绸店所没有的人气。在雅秀市场稍嫌冷清的三楼,来"雅秀丝绸"选丝绸面料做衣服的中国人、外国人营造出了一片繁忙的景象。 

    转摘自“中国纺织报”
 
 
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