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主题讨论实录:女裤发展的趋向路径
 
慧聪网   2006年4月6日11时14分   信息来源:慧聪网纺织行业频道    

 

梦舒雅第二届女裤产业论坛

梦舒雅第二届女裤产业论坛——主题讨论

 

    梦舒雅·第二届女裤产业高峰论坛于4月5日在北京隆重举行。本次论坛由纺织工业协会新闻中心、传媒中心联合举办,郑州领袖服饰公司独家协办。政府部门领导、专家、企业代表300余人参加了本次会议。

    会议主要议题是“趋向路径创新”,目的是通过分析女裤发展中的经验和问题,探讨其创新模式和路径,为产业地政府和企业决策提供建设性意见,并为女裤产业发展指明方向。

    为了把本次论坛变得更加活跃,所以我们在形式上选择了对话,这也是时下比较流行的论坛形势,刚才两位主讲嘉宾对我们论坛的主题从不同的角度表明了我们的看法,我想我们今天在台上的嘉宾也都有自己的想法,我们想通过这种形式做一个充分的表达,首先请陈总,我想问一个比较个人的问题。您近来心情怎么样?因为我看陈总的气色、健康程度给我感觉底气十组,而且是雄心壮志,那天吃饭我也感觉您也是非常有责任感。

郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌

郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌

    陈勇斌:最近心情很好。心情好主要是因为女裤产业的前景非常好。但是心情好的同时,觉得压力非常大,压力大就是因为我们今天的主题,未来三年、五年、十年之后,女裤产业到底怎么走?我作为梦舒雅品牌的创始人,作为领秀的掌舵人,我怎么样驾驭这个企业,我怎么为全国这么多的消费者,这么多的代理商这么多的员工考虑。

    主持人:我觉得陈总的心情来自于对女裤产业的期望,当然还有一个重大的压力,也会产生一个激情,使他有一个好的心情,我觉得陈总他是离不开压力,因为有压力才有动力。我再想问一个,刚才魏总在发言当中,说到一个专业化的发展,就是单品的发展,他认为是我们目前是没有做到位的评价,至于系列化发展他认为不是说不发展,而是看条件、看实力、看机遇,我不知道表达是不是准确。您是做女裤产业的,您的体会可能更加的深切,您从做企业的角度,您对魏先生的分析您怎么看?

    陈勇斌:我是非常同意魏先生意见,因为中国的女裤产业走了这么多年,要么是做一个综合性的品牌,要么是一个单一的品牌。为什么我们梦舒雅一直坚守这条道路,并且调集我们很多的力量,包括跟国内资深的咨询公司和行业顾问来合作,就是因为女裤行业远没有被挖掘透。因为我们大家知道世界的商业讲,很多的奇迹就是来自于不起眼的单品,举个很简单的例子,可口可乐也不是什么大的产品,但是他们做到了全世界第一。当然作为服装的行业,成功的先例也负责多,刚才你讲到,爱慕内衣,都是非常好的例子。女裤我们还没有挖掘透,只要深刻的挖掘它,我相信这个前景是非常好的。

    主持人:陈总的观点非常的鲜明,他认为要坚持不懈的在女裤的产业把它做精、做细,像做可口可乐那样有一个国际的影响力,这是我们远大的抱负。刚才我们陈博士对女裤的市场做了一些分析,我想再问一下陈总,您可能更直接一些,您能不能女裤产业的商机做一个分析和描述?

    陈勇斌:从商机这个角度来看,中国的女裤,我认为是机遇与挑战并存,从机遇来讲,我去年说过一句话,中国的女裤行业,就是这个行业还没有挖掘好,如果我们好好的挖掘它,应该说面临的商机是非常大的。我觉得没有的、所欠缺的就是存在机会的,我们的男裤已经有九牧王、虎都的这些品牌了,在女裤这个领域,应该说还没有出现像九牧王这样的主导品牌,我们梦舒雅经过这么多年的探讨,还没有达到10%的层面,所以我觉得这个里面机遇和商机是非常大的。这里面就是有一个怎么样适合它的模式,有哪些创新模式可以在女裤的经营当中使用,这都是我们要考虑的问题。

    主持人:我用一下王博士使用的观点,就是把女裤这样的单品和品牌挂在一起可能有一些风险,我想请问一下檀博士,您对王博士有什么评价?

品牌管理专家檀安慈

品牌管理专家檀安慈

    檀安慈:刚才王博士很明确的提出做系列化。当然从快速的角度来讲,品牌是二十一世纪是大家都要做的。我在实际和企业的合作过程中,常常发现,我们很多女裤企业,特别是单品企业不自信。在这里我可以说,单品也可以做成一个很好的品牌。就如同可口可乐也可以是一个全球的品牌,我们所有的品牌在特定的历史条件下,都可以成为一个品牌。对品牌的理解就是对企业价值的体现。就是在不同的企业在不同的情况下采用的方法是不一致的。刚才陈总也谈到了,对于单品系列的商业营销模式来看,我的看法是,因为我们谈到了产品细分和市场细分,我们相对应的单品在经营过程中,好的商业盈利模式是多层面的,不是说单品不可能走专卖,是在什么样的条件下,也不是说单品只能走批发,在高端一线市场走批发的话,估计在这个环境中间也生存不下去。

 
作者:张萌 
 
 
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