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服装业:渠道终端建设成为“当务之急”
 
慧聪网   2006年4月6日8时56分   信息来源:慧聪网纺织行业频道    

    面对日益激烈的市场竞争品牌化经营已经成为我国服装企业走出困境的重中之重,但作为品牌流通关键环节的销售渠道终端却面临种种尴尬。对此,有关专家认为,在品牌成长和发展阶段,服装企业要提高业绩,必须要重视终端建设。

    由中国服装协会倡议组织的“2006年中国服装经销零售商联席会议年会”4月4日至5日在京召开。与会专家呼吁,应集合我国服装行业的优势商业资源,规范服装零售终端的操作模式,使服装企业和我国服装经销零售的构成要素--加盟商、代理商和商业机构间的合作走上良性合作和共同发展的轨道。

    目前,服装行业的销售终端主要是商场门店和专卖店。据统计,国内市场上有70%的专卖店处于不理想的经营状态。很多服装企业虽然宣传自己在国内拥有数千个销售网点,但其所有的销售量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额。

    专家认为,终端形象紊乱、价格体系不健全不仅让销量上不去,更有可能毁损品牌形象。服装的购买是一种典型的感性消费,服装产品渠道终端的引导、推销、展示对消费者购买和品牌的提升起到决定性作用,而且销售终端是收集消费者信息的最佳途径,品牌的终端建设对目前企业来说势在必行。
 
 
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