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嘉宾对话:北京建设时尚之都带来的服装契机
 
慧聪网   2006年4月3日11时43分   信息来源:慧聪网纺织行业频道    

    专题:服装商业模式创新与产业发展;北京建设时尚之都、发展奥运经济给服装商业及企业发展带来的动力与契机;北京未来服装商业格局及对北方地区的辐射和影响。 

    对话嘉宾:国家商务部市场运行调节司副司长徐息和

    北京服装学院教授胡月

    全国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心主任王耀

    国家信息中心经济预测部主任、北京市人民政府商业顾问范剑平

    中央电视台海外中心《东方时尚》制片人索链

嘉宾对话:北京建设时尚之都带来的服装契机

嘉宾对话:北京建设时尚之都带来的服装契机

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    蒋蕾:各位领导各位来宾大家下午好

    孙淮滨:刚才大家聆听了三位领导对今天主题的高瞻远瞩,下面江开始“对话”环节。我们非常荣幸有机会主持这一届中纺圆桌商业论坛的对话。本次对话分为两个部分,北京服装商业的发展离不开产业之间的互动,同时,北京服装商业的发展现在处在非常的发展机遇期——建设时尚之都,迎接奥运——我们怎么抓住这样的机遇显然需要做一些深入的探讨,对话的第一部分首先要围绕这么一个话题来进行,下面请第一组对话嘉宾上场。

    蒋蕾:有请国家商务部市场运行调节司副司长徐息和先生、全国商业联合会副秘书长,中华全国商业信息中心主任王耀博士,国家信息中心经济预测部主任,北京市人民政府商业部顾问范剑平先生,中央电视台海外中心《东方时尚》制片人索链女士。接下来欢迎北京服装学院的胡月教授,再一次感谢各位嘉宾的到来,刚才魏总说了我们跟徐司长最熟,所以我们的对话就从徐司长开始,您原来出身纺织服装行业,现在到商务部从事国内市场流通的环节的管理,请您从这个方面跟我们分析一下商业和产业之间的关系,商业和产业应该如何协调?

    徐息和:谢谢大家,谢谢蒋主持人,我原来长期从事纺织经济研究的,现在从事商业工作,坐在我旁边的两位都是商业部聘请的商业专家,所以想换个角度谈问题,原来从纺织看服装,现在改成从商业角度看服装。在我离开纺织业六年当中,中国纺织服装业经过了非常高速的发展过程,无论是生产数量,还是品质,还是品种上,都得多了很大的提升,目前已经是世界上最大的服装和纺织生产国,同时也是最大的出口国,在这样一个大的生产国中,国内市场占据非常重要的位置,它占72%的份额。现在再看看纺织的服装生产和服装流通业之间存在什么问题?

    以后发展方向是什么?

    现在国内服装流通存在四种形式,一个是工业自己建立的,服装工业企业自己从事批发零售,从布 料进厂,最后做到零售,这在全国来看比重不是很大,这是因为服装也经过90年代非常艰难的探索,感觉这条路步履维艰,少量企业生存下来,多数企业走这条艰难道路的时候被淘汰了,因为投资额比较大,产业链比较长,企业独自做担负的风险比较大。

    第二种销售方式是现在的主流方式,特别在城市里面,这种主流方式是服装、服装产业和商业界的合作或者联合,但是联合主导权不在企业,联合主导权部分掌握商业手里,也就是我们看到各大百货商场和超市,大量的服装品牌进到店里来。这些服装品牌在商场销售有三种方式。进来不是简单的进到店里,进到店里有三六九等之分,一种是请进来,商业企业请服装进来,这样企业是著名品牌,绝大多数是国外品牌,既然请进来条件就要好一些,这里包括要取消进店费,或者只给少量进店费,利润分成上条件稍微宽松一些,可能利润分成占10%多,甚至有占百分之几。因为这些品牌在消费者中间已经有很大的知名度,所以这些品牌销售额基本不会产生问题,商家比较放心。第二种销售方式叫谈进来,主要是国内的一些已经具有一定名气的品牌,在进店的时候和商业进行谈判,谈判的结果是要交一定的进店费,同时要担负自己店员的所有费用,还要缴纳一定的利润分成。这样的企业大多数是国内的一些知名品牌。第三种方式挤进来,挤进来大多是刚刚进入创品牌阶段的企业,正在寻求市场,希望能在市场上占有一席之地,这样的企业相对而言在进店的时候条件要苛刻一些,要缴纳进店费,进店费的数额比较高,而且往往要缴纳20%,甚至20%以上的利润分成。除此之外,这样的企业在商场中的位置大多数是比较偏僻的位置,要自己一步步抓生产。现在在百货商店的品牌,包括在超市中的商品品牌,仅在北京就数以数千计,大量的品牌在其中,目前这是工业和商业进行联手协作的主流形态。

    第三种形式是挂牌生产,在中国据我了解大概只有沃尔玛是挂牌生产的,大多数企业包括大多数超市都没有采取挂牌生产,所以这种方式比较小。

    第四种方式是针对城市低端市场和全国农村市场的的传统营销模式,包括纺织服装集散地的模式。在中国主要是浙江、福建、广东出现大的纺织服装交易集散地,参加交易的包括供货绝大多数是中小企业,购买者包括购买加工的也绝大多数是中小企业,通过层层的购买、批发再购买再批发的多层次批发模式的组建,形成一个非常壮观的模式。在全国从山尖上到海边上到城市的小摊小贩,有上百万甚至几百万的小的流通业主,一些小的企业构成了从乡村到城市的销售模式。

    孙淮滨:您刚才谈到的四种商业模式,这些商业模式和产业之间的健康互动有哪些是合理的,有哪些是不合理的?

    徐息和:由于中国经济发展落差非常大,农村市场和城市市场,城市高端市场和城市低端市场消费差距非常巨大的,例如绍兴一些经纺城,以及广东服装市场,以及现在上百万从事纺织服装的销售生产零售这些的模式有合理性,适应了现在不太富裕的消费者需求。这也有不合理的,假如有一个沃尔玛这样的企业,如果能构成全国性的营销网络,这些市场就有可能被挤出去,不代表现在的流通方式。其他几种方式也都预示着具有存在的合理性,同时对于目前的经济发展形势要求来看具有一定的差距,这也暴露出目前的工业和流通之间有一个重新构造连接,要有一个新的发展模式的特点。

    孙淮滨:您认为应该怎么重组,怎么有效连接?

    徐息和:我个人感觉应该从三个环节入手考虑这个问题,第一个环节不是生产也不是商业流通,第一个环节是设计和其他有资金的部门从事服装的研发设计,以研发设计为龙头,一头伸向工业企业,一头伸向销售,现在由工业企业单独担负起产销全部链条的任务,由商业企业采用沃尔玛订单生产的,在中国经济没有成熟。最近几年到商务部以后从事和毛纺相距甚远的业务。比如猪肉价格上涨,很多房地产赚的钱就投资到养猪行业,煤老板也养猪了,这提醒我们不一定非是纺织服装业界的人才会去从事纺织服装业的投资,品牌化生产完全可以和金融界和其他的行业结合起来,只要有投资能进入进来,因为我们人才是市场化的,包括生产订单都可以通过市场化的。我感觉在中国可以寻求这样一条发展道路。

    其次也要鼓励有一定实力的生产企业向商业进军,而且我感觉到像商业领域进军的重头不在工业本身,工业企业向商业进军的时候,重点要放在商业的营销网络上,投资也应该放在商业营销网的解决上,当你有了商业网络以后,反过来用自己的品牌寻找订单比较容易的。

    第三条可以考虑的渠道,是商业企业能不能创出自己的品牌,这三种是未来商业和工业联合过程里新出现的新方面和一些新趋势。

    孙淮滨:非常感谢徐司长精辟的分析,徐司长首先对目前存在三种商业模式和商业形势做了分析,将其合理性和弊端清楚地指出来,并开了三条主要的药方,我觉得有一条说得非常好,干纺织服装业的,现在可以利用社会上的各种资源,只不过这个门槛的进入需要一条规则——就是需要符合纺织行业发展的规则,我想对徐司长刚才的演讲表示感谢!

 
作者:张萌 
 
 
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