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苏拉纺织集团在中国收购企业成立办事处
 
慧聪网   2006年3月24日9时38分   信息来源:中国纺织报    

    春寒料峭的3月,温暖的阳光普照着整个山东济南城。10日在济南发展大厦,苏拉纺织集团济南办事处成立的热烈气氛,让人们忘却了享受这温暖的时刻。在这热烈的气氛中,苏州(苏拉)纺织机械有限公司下属公司各个负责人轮番上场介绍本公司的产品、市场状况,让参会者对苏州(苏拉)纺织机械有限公司有了全面了解。一个具有150年历史的世界著名企业———苏拉纺织集团,近年来通过资本运作,相继在国际市场上收购了许多著名纺织机械公司,一时间苏拉纺织集团的一举一动都受到相关企业及业内人士的关注。特别是苏拉纺织集团在中国成功与江苏金实业股份有限公司合资组建的苏拉(金坛)纺织机械公司后,对于在技术、管理、资金都与之无法抗衡的国内纺机企业来说,又引起了新的震动。

    记者:苏拉纺织集团在中国收购企业、成立办事处,这是不是意味着苏拉纺织集团将市场重点转向了中国市场?

    徐林峰:亚洲市场对于苏拉集团来说具有举足轻重的地位,尤其是中国和印度已经成为主战场,在面对亚洲这两大市场中,中国市场又是我们的重点。因为在近十几年中国经济在保持快速发展过程中,就带动了中国纺织工业的高速增长,这也为苏拉纺织集团产品提供了“着陆点”,这些“着陆点”在今后不仅要更好地服务国内企业,同时也要面向亚洲企业。另外从亚洲市场看,苏拉集团主要竞争对手在中国。中国的纺机企业通过快速发展,在技术开发、企业管理、市场开拓能力上有了很大提高,他们在市场竞争中显示了极大的活力。面对这些充满活力的企业,相互竞争、相互促进是我们共同追求的目标。今天苏拉集团在济南成立办事处,是我们开始的第一步,在今年随后的时间里,我们还将在新疆和湖北相继成立办事处,目的是为了建立更完善、更细致、更周到的服务网络,有效支持国内纺织企业所急需解决的问题。

    记者:市场竞争必须做好市场战略布局。在中国区域市场相隔千里,要完善技术、产品售前服务和售后服务会有很大难度,对此你们是如何考虑的?

    徐林峰:中国地域广阔市场更加广阔,这是世界上任何其他国家所不具备的,但这也就给苏拉纺织集团的服务手段提出了挑战。我们在开辟中国市场过程中发现,对企业的售前、售中和售后服务与国内其他企业相比还有差距,还有很多不足的地方。比如我们在为企业服务时,经常会有几家我们下属公司的人员不约而同前往,这就给他们造成很大的负担。因此我们要整合服务网络,把相关的服务归拢,减少不必要的浪费。另外边远地区服务点的建立,我们还会有与之相匹配的措施,如仓库、网络等设施的建立,目的就是缩短服务距离,减少用户企业负担。

    记者:近几年,相当部分的企业不惜采取剽窃、降价手段争夺市场份额,使恶性竞争屡见不鲜,造成了企业利润大幅减少,作为从技术发达市场成熟国家来的外资企业如何看待这一问题?

    徐林峰:从目前中国市场状况看,我认为苏拉纺织集团部分产品也要降价,但我们的降价不是参与恶性竞争而是回报社会。也许有人认为这是托词,其实这也正是发达国家告诉我们的经验。这个经验就是一个生产企业在取得实效后,拿出部分利润回馈于用户企业,目的是建立和谐的市场机制,平衡有效的利润空间。市场健康的发展,首先是企业自己必须健康,企业间的竞争是比技术比实力,又是相互发展提高的关系,竞争不是要吃掉对方,是进行充分合作,是共同享有社会资源促进社会进步。

    记者:组建苏拉(金坛)纺织机械有限公司后,引起了国内同行企业的关注,你们下一步还有什么考虑?

    徐林峰:组建苏拉(金坛)纺织机械公司是为了完善产业链,对原有的企业用先进理念进行财务和市场形象指导,并提供给他们自主发展的自由空间,这是第一步;第二步是逐步引入先进的管理手段,提高他们的水平,逐渐向苏拉的管理水平靠拢;第三步是在技术上予以支持,开发出适合中国市场的产品;第四步就是提高零配件、主机产品和工作母机的水平,使之逐步成为行业的领头羊的地位,做大做好市场,这就是我们对组建新型企业的全面战略。
 
 
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