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“银色经济”商机巨大 家纺业如何抓住
 
慧聪网   2006年3月21日9时25分   信息来源:中国纺织报    

    所谓“银色经济”,是国际上针对老年消费产业的称谓。在欧美及日本等发达国家,随着社会人口向老龄化发展,“银色经济”是任何大公司都不敢小觑的巨大商机和市场。就拿纺织品来说,从对付老年失禁的内裤和坐垫到具有保健功能的服装和寝具,产品罗万象。据统计,每年针对老年消费的功能性纺织品销售约占纺织品消费的15%左右,金额在1000亿美元以上。我国老年消费市场对功能性家用纺织品的需求有多大?记者亲历了某公司的“促销”活动后感受颇深。

    记者曾应邀参加了某老年协会组织的“联谊活动”,在北京郊区某个休闲度假景点,记者随着几百名来自京城各区县的中老年朋友,在免费参观和免费享用午餐后,到一个会议室参加了某公司“赞助”的活动。首先是公司代表带领中老年人进行充满“团结”、“合作”精神的游戏,接着是几个“医学权威”详细地解说该公司出产的床上用品各种神奇的疗效,当然,还有深奥的科学原理和权威部门的检测数据,接下来就是使用者上台慷慨激昂的现身说法和充满溢美的感激之辞。这一切结束后,会场里涌入许多“公司代表”,与中老年人进行购买这种神奇床品的洽谈。因为这类家用纺织品疗效实在太好,也因为科技含量实在太高,所以成本也比较高。小床床单在千元上下,一个枕套也得几百元,如果买全套床品,肯定大打折扣,但金额也在五六千元。

    记者大概估算了一下,如果按5%成功的概率计算,即每100人中有5人实际购买,一场“联谊会”下来,该公司的营销额应该不低于10万元。

    这种商业行为是否合理合法并不是本文要讨论的问题,引起记者关注的是公司代表们反复强调产品的独家性,即在市面上是买不到的。事后,记者在京城各大商场做过一番调查,有明确标识功能性的家用纺织产品的确比较难觅。几乎所有的床上用品,都在色彩、款式、装潢和价格上下足了功夫,但在科技含量和功能组合方面均很少涉足或非常忽视,难怪这家公司敢对产品开出天价。对于如此高昂的售价,公司代表还会为你算一笔账,常见老年病每年的医疗费大概是多少,花五六千元买一套产品,经过每天潜移默化的呵护,不仅消除了病情,到头来还能节约一大笔医疗费。这种从经济上算细账的方法和确有疗效的承诺,在“促销”过程中往往产生奇效。

    巨大的社会需求是放在我们眼前的商机。据国家有关部门发布的最新统计,在2005年,我国包括北京、上海在内的不少城市已经步入老龄化社会。另外,随着我国经济的高速发展和人民生活水平的迅速提高,过去被称为“富贵病”的高血压糖尿病、高血脂症等老年病呈爆发性增长。在医疗机构已将工作重点放在老年病的预防和救治的背景下,家用纺织品能通过推出系列功能性产品,对老年性疾病有辅助治疗效果,应该会赢得很大的商业利润。
 
 
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[热门关键词]:棉织物 纺织业 家用纺织品 
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